نظام واحد تحسن المبيعات التي وجدت بعد تزايد خلال السنوات الأخيرة هو بيع ساندلر النظام.
سميت على اسم مؤسسها ، ديفيد حاء ساندلر ، وضعت في 1970s ، هو امتياز الآن تقنية ساندلر في 220 مدينة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وفي 12 لغات مختلفة في جميع أنحاء العالم. وهي تفخر وجود تكرار عملية البيع والتي أثبتت جدواها ويقدم دورات تقوية مستمرة للمشاركين فيها. تقنية ساندلر ليس فقط للممثلين مبيعات -- هو لاستخدامها للشركات كبيرة أو صغيرة -- ويقدم أيضا على التعليم لمديري المبيعات.
واحدة من الأفكار الأساسية وراء نظام فريد ساندلر هو العقد مقدما (الوليد). والوليد سيمكنهم من السيطرة مندوب المبيعات في اتجاه دورة المبيعات. والوليد على ثلاثة محاور أساسية لترسل قبل ممثل وتقديم المنتج أو الخدمة إلى احتمال.
أولا ، دول مندوب المبيعات ما في جدول الأعمال للدعوة المبيعات أو سيتم عرض. ثانيا ، ينبغي أن مندوب الولايات احتمال لديها اهتمام في مجال الخدمات أو المنتجات ما الخطوات المقبلة التي ستكون. ثالثا ، ممثل ويطلب من احتمال أن توافق على الشروط المعروضة.
وقد تبادل كل شيء يذهب مثل هذا : "السيد سميث ، على الدعوة اليوم وانا ذاهب لاقول لكم عن منتجاتنا والخدمات مذهلة. في نهاية 10 دقيقة لدينا يجب أن يشعروا أنهم قد عقد بعض القيمة لديك ولدى الشركة ، ويهمني ان اشير الى تحديد موعد لعقد اجتماع متابعة في موقعك لشرح كيفية عمل التنفيذ. هل هذا معقول وماذا قلت عمل لك؟ "" نعم ونعم "يجيب على الاحتمال. "الكبرى ، لذلك اسمحوا لي أن أبدأ" ، يقول ممثل واحد. وبهذه الطريقة ، وليس فقط لا تعطي تحكم الوليد ممثل للدورة ، ولكن أيضا -- ومختلفة عن بعض الأساليب التقليدية مبيعات يعطيها - احتمال الفرصة والحرية ليقول إنه ليس مهتما -- في نهاية المطاف توفير الوقت الثمين للجميع المعنية.
وتحسن المبيعات لن يحدث إذا كان مندوب المبيعات لم تتجاوز أنشطته والتفكير في ما كان يعمل وماذا لا. مع نظام المبيعات ساندلر ، دورات تقوية الجارية تسمح ممثلين مبيعات لفعل ذلك -- أن يذهب أكثر من داخل الخنادق ، الأنشطة مع المدربين ليكونوا باستمرار على تحسين لعبتهم
.
يذكر أن آخر ، وهو كثيرا ما يغفل الوقت المبذر للممثلين والتوقعات على حد سواء هو لا نناقش التكاليف قبل أن تدفع. المستخدمة من قبل ساندلر وغيرها من نظم تحسين المبيعات ، وقبل نصب ، هو سياسة التعليم والتدريب المهني من احتمال وقدرتهم على تحمل تكاليف المنتج واحدة.
