ما هو بيع الشورى ، وكيف أنها مختلفة من بيع المحتوى؟
وجاء بيع الاستشاري إلى وجود عقدين من الزمن الى الوراء ويتمتع بشعبية لا يزال مقارنة مع التقنيات الأخرى بيع. الاستشاري بيع يركز على احتياجات ومتطلبات العملاء. في هذا النوع من بيع مندوب مبيعات بدور استشاري ، ويحدد احتياجات العملاء من خلال طرح أسئلة عدة. ويقترح بعد ذلك المنتج الذي يناسب متطلبات العملاء. في بيع المحتوى ، ويتم دفع المنتجات للعملاء من دون النظر في احتياجات العملاء. محتوى بيع يركز على بيع المنتج بغض النظر عن ما إذا كانت احتياجات العملاء أم لا. بيع الاستشارية تعتبر احتياجات العملاء قبل المتبعة لبيع المنتج لها.
المبادئ الأساسية الثلاثة للبيع الاستشارية هي :
1) التركيز على احتياجات العملاء ،
2) الى مزيد من التحقيق واحتياجاتهم
3) إقناعهم بأن المنتج الخاص بك سوف تساعدهم على جعل عملهم أسهل.
في هذا النوع من البيع ، لأن البائع يحدد مع العملاء واحتياجاتهم ، وليس دفع المنتج ، ونسبة النجاح مرتفعة. هنا مندوب السادة دور حل المشاكل أو مستشار يجعله أكثر بتقدير كبير والاعتماد عليها من البائع العادي.
متى وأين نستخدمها الاستشاري بيع؟
يتم استخدام أفضل بيع الاستشاري عندما المنتج أو الخدمة المقدمة معقدة. مندوب المبيعات استشارية تساعد العملاء على اختيار المنتج المناسب أو الخدمات التي تناسب متطلبات العملاء من مجموعة من الخدمات أو المنتجات المقدمة. بيع الاستشاري هو الأكثر فعالية مع ارتفاع تكلفة شراء نادرة مثل منزل أو سيارة. شراء المنازل والسيارات لا يتم في كثير من الأحيان وهذا هو المكان الذي يمكن استخدامه بيع الاستشاري لأنه لا خبرة المشتري والمشتري في مثل هذه الحالات وانه قد تلقى الترحيب وضرورة التوجيه في جعل الحق في الاختيار. أيضا في السيناريوهات التي تكون فيها تكلفة الفشل عالية ، وبيع الاستشاري هو أفضل النهج.
كيف يمكنني معرفة المزيد عن بيع الاستشاري؟
أفضل الكتب البائع مثل بيع التشاوري "" من قبل حنان ماك أو "وإطلاق العنان لقوة البيع الاستشارية" من قبل ريتشارد Grehalva تعطيك المعرفة المتعمقة للبيع الاستشاري. كثير من المبيعات المقررات المتاحة على الانترنت وغير متصل من مواقع مثل www.consultativeselling.com ، أو www.topra.org الذين سيقومون بتدريب كنت في بيع أنواع مختلفة من التقنيات. يمكنك التسجيل في أي من عدة دورات المبيعات لمعرفة المزيد عن بيع الاستشاري.
