Jedním z prodeje zlepšení systému, který se našel roste po posledních letech, je Sandler systém prodeje.
Pojmenovaný po svém zakladateli, David H. Sandler, a vyvinul v roce 1970, je technika Sandler nyní franšízových ve 220 městech po celých Spojených státech a ve 12 různých jazycích po celém světě. To se může pochlubit s opakovatelný a osvědčené proces prodeje a nabízí pokračující posilování sezení pro jeho účastníky. Technika Sandler je nejen pro obchodní zástupce - to má být použita pro podniky velké i malé - a nabízí také vzdělávání manažerů prodeje.
Jednou z unikátních střižových myšlenky systém Sandler je nahoru-Přední smlouvě. (UFC). UFC dává Obchodní zástupce kontrolu směru prodejního cyklu. UFC má tři hlavní body, které mají být sděleny před rep prezentaci výrobku nebo služby vyhledávání.
Za prvé, obchodní zástupce, jaké jsou agendy pro prodej volat nebo prezentaci bude. Za druhé, rep uvádí, že by měl možnost mít zájem o služby či produkty, jaké další kroky by byly. Za třetí, rep žádá vyhlídky, aby souhlasil s podmínkami prezentovány.
Celá výměna by mohlo jít něco jako: "Pan Smith, na dnešní výzvu jsem ti to říct o našich úžasných výrobků a služeb. Na konci našeho deset minut byste měli pocit, že může mít nějakou hodnotu pro Vás a Vaši společnost, rád bych naplánovat sledovat jednání v daném místě vysvětlit, jak je provádění prací. Dává to smysl a bylo by to, co jsem řekl, bude pracovat pro vás? "" Ano a ano "perspektiva odpovědi. "Skvělé, takže dovolte mi začít," říká zástupce. Tímto způsobem nejenže UFC dát rep kontrolu cyklu, ale také - a jinak než některé tradiční metody prodeje-to dává perspektivu možnost a svobodu říci, že on není zájem - nakonec šetří cenný čas pro každého zapojeny.
Prodej zlepšení by se stalo, kdyby obchodní zástupce nešla nad jeho činností a nad tím, co dělal a co ne. S Sandler systému prodeje, pokračující posilování zasedání umožňují obchodní zástupce právě tohle - jít přes jejich in-the-zákopy aktivity s trenéry, aby mohli být neustále zlepšuje svou hru
.
Poslední zmínit, často přehlížena čas-pustošitel pro opakování a perspektivy stejně jako není diskutuje náklady před pitching. Používané Sandler a další prodejní zlepšení systémů, před pitching, to je politika odborného vzdělávání a přípravy z perspektivy a jejich schopnost poskytnout něčí výrobek.
