Et salg forbedring system, der har fundet en voksende efter i de seneste år er Sandler Selling System.
Opkaldt efter dens grundlægger, David H. Sandler, og udviklet i 1970'erne, er det Sandler teknik nu franchise i 220 byer over hele USA og i 12 forskellige sprog over hele kloden. Det kan prale med en gentagelig og gennemprøvet salgsproces og tilbyder løbende forbedring møder for deltagerne. Den Sandler teknik er ikke kun inden for salg reps - det skal bruges til virksomheder store som små - og det tilbyder også en uddannelse for salgschefer.
En af de unikke korte idéerne bag Sandler system er Up-Front kontrakten. (UFC). En UFC giver salgsrep kontrol med ledelse af salgscyklus. UFC har tre hovedpunkter, der skal meddeles forud for rep præsentere den vare eller tjenesteydelse til udsigten.
Først en salgsrepræsentant stater, hvad dagsordenen for salget opkald eller præsentationen vil være. For det andet har rep stater, der bør udsigten have interesse i ydelser eller produkter, hvad de næste skridt ville være. For det tredje har rep anmoder udsigt til at accepterer vilkårene præsenteret.
Hele udveksling kan gå noget som dette: "Mr. Smith, om dagens opkald jeg vil fortælle dig om vores fantastiske produkter og tjenester. I slutningen af vores ti minutter skal du føle, at de kan holde en vis værdi for dig og din virksomhed, vil jeg gerne at planlægge en opfølgning møde i dit område at forklare, hvordan gennemførelsen værker. Betyder det giver mening og ville hvad jeg har sagt arbejde for dig? "" Ja og ja "udsigten svar. "Godt, så lad mig begynde," siger rep. På denne måde, kun ikke UFC giver rep kontrol af cyklen, men også - og anderledes end nogle af de traditionelle salgsmetoder, det giver udsigt mulighed for og frihed til at sige, at han ikke er interesseret - i sidste ende spare værdifuld tid for alle involveret.
Salg forbedring vil ikke ske, hvis en salgsrepræsentant ikke gik over sine aktiviteter og reflektere over, hvad virkede og hvad var ikke. Med Sandler Sales System, give den igangværende udbygning sessioner for salg reps at gøre netop det - at gå over deres in-the-skyttegravene aktiviteter med undervisere, så de kan være konstant at forbedre deres spil
.
Sidst at nævne, en ofte overset tidsrøver for reps og perspektiver både er ikke diskutere pris før pitching. Brugt af Sandler og andre former for salg forbedring systemer, før pitching, er det politik at dyrlægen en udsigt, og deres evne til at give ens produkt.
