Ein System zur Verbesserung des Vertriebs, dass eine wachsende Fangemeinde gefunden hat in den letzten Jahren ist die Sandler Selling System.
Benannt nach ihrem Gründer, David H. Sandler, und entwickelte in den 1970er Jahren ist die Technik Sandler jetzt in 220 Städten in den Vereinigten Staaten Franchise-und in 12 verschiedenen Sprachen rund um den Globus. Es rühmt sich mit einer wiederholbaren und bewährten Vertriebs-Prozess und bietet kontinuierliche Verstärkung Sitzungen für die Teilnehmer. Die Sandler-Technik ist nicht nur für Vertriebsmitarbeiter - ist es für Unternehmen verwendet werden, groß oder klein - und es bietet auch eine Ausbildung zum Sales Manager.
Einer der einzigartigen Grundnahrungsmittel Ideen hinter dem Sandler System ist das Up-Front-Kontrakt. (UFC). Ein UFC ermöglicht dem Vertriebsmitarbeiter Kontrolle über die Richtung des Sales Cycle. Die UFC hat im Wesentlichen drei Punkte vor dem rep Präsentation der Ware oder Dienstleistung, die Aussicht mitgeteilt werden.
Erstens, ein Vertriebsmitarbeiter fest, was die Tagesordnung für den Vertrieb an oder Präsentation wird. Zweitens, die REP-Staaten, dass die Aussicht haben, sollten Interesse an den Dienstleistungen oder Produkte, was die nächsten Schritte wären. Drittens möchte das rep die Aussicht auf den Bedingungen einverstanden vorgestellt.
Der ganze Austausch könnte etwa so lauten: "Mr. Smith, am heutigen Anruf werde ich Sie über unsere tollen Produkte und Dienstleistungen zu erzählen. Am Ende unserer zehn Minuten sollten Sie das Gefühl, dass sie einen gewissen Wert für Sie und Ihr Unternehmen zu halten, würde Ich mag eine Follow up-Sitzung Zeitplan bei Ihnen vor Ort zu erklären, wie die Umsetzung funktioniert. Ist das sinnvoll und würde was ich gesagt habe Arbeit für dich? "" Ja und ja, "die Aussicht auf Antworten. "Großartig, so lassen Sie mich beginnen", sagt der rep. Auf diese Weise wird nicht nur der UFC geben die REP die Kontrolle über den gesamten Zyklus, sondern auch - und anders als einige traditionelle Vertriebs-Methoden gibt es die Aussicht auf die Möglichkeit und die Freiheit zu sagen, dass er nicht interessiert ist - letztlich spart wertvolle Zeit für alle beteiligt sind.
Sales Verbesserung würde nicht passieren, wenn ein Vertriebsmitarbeiter ginge nicht über seine Aktivitäten und zu reflektieren, was funktioniert und was nicht. Mit dem Sandler Sales System, ermöglicht die kontinuierliche Verstärkung Sessions für Vertriebsmitarbeiter, um genau das zu tun - gehen über ihre in-the-Gräben unter Anleitung von Trainern, so dass sie ständig verbessert werden können, ihr Spiel
.
Zuletzt zu nennen, ein oft übersehener Zeitverschwender für Wiederholungen und Interessenten ist nicht zu diskutieren Kosten vor Pitching. Verwendet von Sandler und andere Systeme zur Verbesserung der Umsatz, vor Pitching, ist es Politik der beruflichen Bildung in Aussicht und ihre Fähigkeit, die eigenen Produkte leisten können.
