Ένα σύστημα βελτίωσης των πωλήσεων που έχει βρει έναν αυξανόμενο εξής κατά τα τελευταία χρόνια, είναι η Sandler Selling συστήματος.
Το όνομά του από τον ιδρυτή της, David H. Sandler, και αναπτύχθηκε στη δεκαετία του 1970, η τεχνική Sandler είναι πλέον franchise, σε 220 πόλεις σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και σε 12 διαφορετικές γλώσσες σε όλο τον κόσμο. Θα μπορεί να υπερηφανεύεται που έχει επαναληφθεί και δοκιμασμένες διαδικασίες πωλήσεων και προσφέρει συνεχή συνεδρίες ενίσχυση για τους συμμετέχοντες. Η τεχνική Sandler δεν είναι μόνο για τις πωλήσεις υφασμάτων - πρόκειται να χρησιμοποιηθεί για τις επιχειρήσεις μικρές ή μεγάλες - και προσφέρει επίσης μια εκπαίδευση για διευθυντές πωλήσεων.
Μια από τις μοναδικές ιδέες συνεχείς πίσω από το σύστημα Sandler είναι η αρχική σύμβαση. (UFC). Μια UFC δίνει τον έλεγχο αντιπρόσωπος πωλήσεων της κατεύθυνσης του κύκλου πωλήσεων. Το UFC έχει τρία βασικά σημεία που πρέπει να ανακοινώνονται πριν από το ύφασμα παρουσιάζει το προϊόν ή την υπηρεσία προς την προοπτική.
Πρώτον, ένα ύφασμα πωλήσεων αναφέρει ποια είναι η ημερήσια διάταξη για την κλήση των πωλήσεων ή η παρουσίαση θα είναι. Δεύτερον, η ύφασμα που θα έπρεπε η προοπτική να έχουν ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα ποια είναι τα επόμενα βήματα θα είναι. Τρίτον, το ύφασμα ζητεί από την προοπτική να συμφωνήσει με τους όρους που παρουσιάζονται.
Η όλη ανταλλαγή θα μπορούσε να πάει κάπως έτσι: «Ο κ. Smith, σε εφημερία σήμερα εγώ είμαι πρόκειται να σας πω για καταπληκτικά προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Κατά τη λήξη των δέκα λεπτών μας θα πρέπει να αισθάνεστε ότι μπορεί να κατέχει κάποια αξία για εσάς και την παρέα σας, θα ήθελα ήθελα να προγραμματίσετε μια συνάντηση που θα πραγματοποιηθεί συνέχεια σε θέση να σας εξηγήσει πώς λειτουργεί εφαρμογής. Μήπως αυτό έχει νόημα και θα ήταν ό, τι έχω πει λειτουργήσει για σας; "" Ναι, και ναι "στην προοπτική απαντήσεις. "Μεγάλη, οπότε επιτρέψτε μου να ξεκινήσω», λέει το ύφασμα. Κατά τον τρόπο αυτό όχι μόνο δεν το UFC δίνει τον έλεγχο ύφασμα του κύκλου, αλλά επίσης - και διαφορετικό από ό, τι μερικές παραδοσιακές μεθόδους πώλησης, δίνει την προοπτική τη δυνατότητα και την ελευθερία να πει ότι δεν ενδιαφέρεται - τελικά εξοικονομώντας πολύτιμο time for everyone που εμπλέκονται.
Πωλήσεις βελτίωσης δεν θα συμβεί εάν ένα ύφασμα πωλήσεων δεν πάει πάνω από τις δραστηριότητές του και να προβληματιστούν σχετικά με τι λειτουργεί και τι όχι. Με το Sandler Sales System, η συνεχιζόμενη ενίσχυση συνεδρίες, οι πωλήσεις υφάσματα να κάνουν ακριβώς αυτό - να πάει πέρα από τη δραστηριότητά τους-the-χαρακώματα με τους εκπαιδευτές ώστε να μπορούν να βελτιώνουν διαρκώς το παιχνίδι τους
.
Τελευταία να αναφέρω, μια που συχνά παραβλέπεται χρονικό σπάταλος για υφάσματα και τις προοπτικές όσο δεν συζητά το κόστος πριν από την pitching. Που χρησιμοποιούνται από Sandler και άλλα συστήματα βελτίωσης των πωλήσεων, πριν από τη ρίψη είναι η πολιτική για να διερευνηθεί μια προοπτική και την ικανότητά τους να παρέχουν προϊόν κάποιου.
