Un sistema de mejora de las ventas que ha encontrado un público cada vez mayor en los últimos años es el Sistema de Venta Sandler.
Nombre de su fundador, David H. Sandler, y desarrollado en la década de 1970, la técnica de Sandler es ahora franquicia en 220 ciudades en todo Estados Unidos y en 12 lenguas diferentes por todo el mundo. Se jacta de haber un proceso de ventas repetible y demostrada y ofrece sesiones en curso de refuerzo para sus participantes. La técnica de Sandler no es sólo para representantes de ventas - que se va a utilizar para las empresas grandes o pequeñas - y también ofrece una educación para los gerentes de ventas.
Una de las ideas detrás de la única básicos del sistema Sandler es el contrato por adelantado. (UFC). Un UFC da el control representante de ventas de la dirección del ciclo de ventas. La UFC tiene tres puntos principales que debe comunicarse antes de la representante de la presentación del producto o servicio a la perspectiva.
En primer lugar, un representante de ventas lo que establece el orden del día para la convocatoria de venta o presentación será. En segundo lugar, los estados representante que, si la perspectiva de tener interés en los servicios o productos sobre los próximos pasos sería. En tercer lugar, el representante solicita a la perspectiva de llegar a un acuerdo con los términos presentados.
El intercambio total podría ser algo como esto: "El Sr. Smith, en la llamada a día de hoy voy a decirte acerca de nuestros productos y servicios increíble. Al final de nuestros diez minutos en caso de que sientan que pueden tener algún valor para usted y su compañía, me gustaría programar una reunión de seguimiento en su lugar de explicar cómo funciona la aplicación. ¿Eso tiene sentido y que lo que he dicho trabajo por usted? "" Sí y sí ", responde a la perspectiva. "Muy bien, así que vamos a comenzar", dice el representante. De esta manera, no sólo el UFC dar el control representante del ciclo, sino también - y que no coinciden con los métodos tradicionales de ventas-le da la perspectiva de la oportunidad y la libertad de decir que no le interesa - en última instancia, ahorrar tiempo valioso para todo el mundo involucrados.
mejora de las ventas no ocurriría si un representante de ventas no fue a más de sus actividades y reflexionar sobre lo que funcionaba y lo que no. Con el Sistema de Ventas Sandler, las sesiones de refuerzo en curso permiten los representantes de ventas para hacer justamente eso - para ir sobre sus actividades en las trincheras, con los formadores para que puedan ser la mejora constante de su juego
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Última mencionar, una vez a menudo se pasa por alto desperdicio de las perspectivas para los representantes y por igual es no discutir los costos antes de lanzar. Utilizado por Sandler y otros sistemas de mejora de las ventas, antes de lanzar, la política para investigar a una perspectiva y su capacidad de ofrecer un producto de.
