Što je Savjetodavna prodaja i koliko je različita od prodaje sadržajem?
Konzultativna prodaja je došao u postojanje dva desetljeća leđa i još uvijek je popularna u usporedbi s drugim prodajnim tehnikama. savjetodavne prodaje se fokusira na potrebe i zahtjeve kupaca. U ovoj vrsti prodaje prodavač djeluje kao konzultant i identificira potrebe kupaca tražeći nekoliko pitanja. On je tada predlaže proizvod koji odgovara zahtjevima kupca. U sadržaju prodaje, proizvodi se prebacuju na klijente bez razmatranja potrebe klijenata. Sadržaj prodaje se fokusira na proizvod prodaje bez obzira da li potrebe korisnika ili ne. Konzultativna prodaja smatra potrebe kupaca prije nego postupak to prodati proizvod za njih.
Tri temeljne principe savjetodavne prodaje su:
1) Fokus na potrebe kupaca,
2) Sonda dalje u njihove potrebe i
3) uvjeriti ih da je vaš proizvod će im pomoći da bi njihov posao lakši.
U ovoj vrsti prodaje, jer prodavač identificira s klijentima i njihovim potrebama, a ne guranje proizvod, uspjeh stopa je visoka. Ovdje prodavač dons ulozi rješavača problema ili konzultant čineći ga više visoko ticati se i oslanjati od normalne prodavač.
Kada i gdje mi koristimo Konzultativna prodaja?
Konzultativna prodaja je najbolje koristiti kada je proizvod ili uslugu ponudio je složen. Savjetodavni prodavač pomaže klijentu da odaberete pravu proizvoda ili usluge koja odgovara zahtjevima kupaca iz spektar usluga ili proizvoda koje nudi. Konzultativna prodaja je najefikasniji s visoke cijene rijetko kupuje, kao što su kuće ili automobila. Kupnja domova i automobila, ne radi vrlo često i to je gdje savjetodavno prodaje može se koristiti jer je kupac ne doživljava kao kupac u takvim slučajevima, on može pozdraviti i potreba vodstvo u izradi pravi izbor. Također u scenarijima u kojima trošak od neuspjeha je visoka, konzultativna prodaja je najbolji pristup.
Kako mogu znati više o Konzultativna prodaja?
Best Prodavač knjiga poput "Savjetodavna prodaja" po Mack Hanan ili "Oslobodimo Moć savjetodavne prodaje" Richarda Grehalva će vam dati in-dubina znanje o konzultativnih prodaje. Mnogi prodaja tečajevi dostupni su online i offline s web-mjesta kao što su www.consultativeselling.com, ili www.topra.org koji će vas trenirati u različitim vrstama prodaje tehnika. Možete se upisati u bilo koju od nekoliko prodajnih tečajeva kako bi saznali više o savjetodavni prodaje.
