Un miglioramento del sistema di vendita che ha trovato un seguito crescente negli ultimi anni è il Sandler Selling System.
Prende il nome dal suo fondatore, David H. Sandler, e sviluppato negli anni 1970, la tecnica Sandler è ora in franchising in 220 città degli Stati Uniti e in 12 lingue diverse in tutto il mondo. Si vanta con un processo ripetibile e comprovata di vendita e offre sessioni di rinforzo in corso per i partecipanti. La tecnica Sandler non è solo per addetti alle vendite - è da utilizzare per le imprese grandi o piccole - e offre anche una formazione per i responsabili di vendita.
Una delle idee di base unica base del sistema Sandler è il contratto up-front. (UFC). Un UFC dà il controllo rappresentante della direzione del ciclo di vendita. L'UFC ha tre punti principali che devono essere comunicati prima della rep presentazione del prodotto o del servizio alla prospettiva.
In primo luogo, un rappresentante degli Stati che l'ordine del giorno per la chiamata di vendita o di presentazione sarà. In secondo luogo, gli Stati rappresentante che dovrebbe avere la prospettiva di interesse nei servizi o prodotti quali i prossimi passi sarebbe. In terzo luogo, il rappresentante chiede la prospettiva di accettare i termini presentati.
Lo scambio tutto potrebbe andare così: "Mr. Smith, su chiamata di oggi che sto per raccontarvi i nostri prodotti e servizi di stupefacente. Alla end of nostri minuti dieci dovreste sentire che può tenere un certo valore per te e la tua company, mi desideri pianificare uno follow up riunione presso la località di spiegare come funziona implementation. Ha senso e sarebbe quello che ho detto lavoro per te? "" Sì e sì "alla prospettiva risposte. "Grande, quindi mi consenta di iniziare", dice il rappresentante. In questo modo, non solo il UFC dare la rep controllo del ciclo, ma anche - e diversi than alcuni di vendita tradizionali methods-it dà la prospettiva la possibilità e la libertà di dire che lui non è interessato - ultimately di risparmiare tempo prezioso per everyone coinvolti.
miglioramento delle vendite non accadrebbe se un rappresentante delle vendite non sono andate oltre le sue attività e di riflettere su ciò che stava lavorando e che cosa non lo era. Con le vendite Sandler System, le sessioni di costante rafforzamento consentire le vendite per i Rep di fare proprio questo - di andare oltre le attività di loro dentro-il-trincea con formatori in modo che possano essere costantemente improving loro game
.
Ultimo a parlare, un tempo spesso trascurato-waster per ripetizioni e prospettive simili non è discutendo costo prima di beccheggio. Usato da Sandler e altri sistemi di miglioramento delle vendite, prima di beccheggio, è la politica di istruzione e formazione professionale in una prospettiva e la loro capacità di offrire il proprio prodotto.
