מכירות אימון עסקי

לונג הם הלכו ימים כאשר המכירות התכוון רק למכור מוצר. בעולם התחרותי של היום, מייעץ, מכירות, אנשי מקצוע נדרשים למקסם את הרווחים שלהם. זו יכולה להיות מושגת על ידי מתן מכירות מקצועיים עם רלוונטיים מספיק אימון המכירות .

איש מכירות או צוות המכירות צריך להחזיק כמה מיומנויות חיוניות על מנת לשפר ביצועי מכירות והגדלת הזוכה התוצאות. מכירות אימון עם אסטרטגיות חדשות ומשופרות נדרשים בתחום זה, כך אנשי המכירות למכור את המוצרים שלהם עם יותר ביטחון עצמי, התגברות על מכשולים מוכר. פתרונות משולבים קצה לקצה לאפשר חברת המכירות כדי לשפר את כישוריהם של אנשי המקצוע שלה, לשנות התנהגויות ותוצאות לנהוג בכל ההיבטים של כוח העבודה שלה. ההכשרה מבטיחה את הנכונות של ארגון המכירות ואת כשרון שוכב בתוכו לבצע. היא מספקת את הפלטפורמה לפיתוח מיומנות שיפור תהליך הלמידה דרך מקיפה בתוכנית הלימודים פיתוח, ואינה זמינה חיזוק ואת הכלים הנדרשים על מנת להשיג רווח מתמשכת.

אימון מכירות הוא היבט מרכזי להגדיל את רמת הביטחון של צוות המכירות ושיפור היכולת שלה. אימונים אלה מתמקדים תמיד על רכישת לקוח הגדלת בשימור לקוחות. כאשר אנשי המכירות הם את דרך מתוכננת היטב strategized גם לתזמן אימון, הם נועדו לייצר עקביות יותר בתוצאות המכירות. שולי הרווח על המכירות תמיד יכול להיות מוגברת על ידי schedules.To אימונים כאלה למכור מוצר בצורה אפקטיבית ויעילה, אנשי מכירות צריך למכור את הכישורים, הידע על העסק של הלקוח שלהם יש טכניקות המתאימות. מכירות אימון לעזור למוכרים לפתח ולשלב את הידע שלהם ואת מיומנויות. אימון כזה עוזר למוכר להישאר בקו אחד עם הלקוח לאורך כל תהליך הקנייה. זה רכבות מכירות מקצועי לחזות התנהגות של הלקוח על ידי הבנת חששות הסטה שלו ומבקש ממנו להגיב בהתאם.

מוכר מוצלח של מוצר לשוק ממוקד דורש כי המוצר הוא באיכות מתאימה גם דורש טוב יחסי הקונה למוכר. הדרכה אפקטיבית הופכת אנשי מכירות טובים מתורגמנים ומתרגמים, המסוגלים הפעלת מערכות מורכבות של המשרד לקנות ואת המשרד למכור לעבוד יחד לטובת שני.

סופר אמריקני ואיש העסקים דייל קרנגי (1888-1955) היא זוכה עם ההתפתחויות המוקדם של מיומנויות המכירה מכירות תיאוריות אימונים. בשנת 1937 בספרו "כיצד תרכוש ידידים והשפעה אנשים" הפך לרב מכר בינלאומי, והוא היה המקור העיקרי של רעיונות ותיאוריות, כי ניסח את התרחיש מוכר.

מה הוא מוכר הייעוץ וכיצד שונים זה ממכירת התוכן?

מכירת הייעוץ הגיע לכלל קיום שני עשורים לאחור הוא עדיין פופולרי לעומת טכניקות אחרות למכור. מכירת הייעוץ מתמקד הצרכים והדרישות של הלקוחות. בסוג זה של מכירת מכירות מעשי כיועץ ומזהה את הצרכים של הלקוח על ידי שאלות אחדות. אחר כך הוא מציע את המוצר המתאים לדרישות הלקוח. במכירת תוכן, מוצרים הם דחפו ללקוחות מבלי להתחשב בצרכים של הלקוח. מכירת תוכן מתמקדת במכירת מוצרים ללא קשר אם הלקוח צריך את זה או לא. מכירת הייעוץ רואה הלקוח את הצרכים לפני שתמשיך למכור את המוצר אליהם.

שלושת עקרונות הליבה של מכירת המייעצת הם:

1) דגש על צרכי הלקוחות,
2) Probe נוספת אל צורכיהם
3) לשכנע אותם כי המוצר יעזור להם לעשות את העבודה שלהם קל יותר.

בסוג זה של המכירה, שכן איש המכירות מזדהה עם הלקוחות ועל הצרכים שלהם אינו דוחף את המוצר, שיעור ההצלחה הוא גבוה. הנה איש המכירות עוטה את תפקידו של פותר בעיות או יועץ עושה אותו יותר ומוערך וגם לסמוך עליו יותר מאשר איש מכירות רגיל.

מתי והיכן נעשה שימוש הייעוץ המכירה?

מכירת הייעוץ משמש בצורה הטובה ביותר כאשר המוצר או השירות המוצע מורכב. מכירות מייעץ ומסייע ללקוח לבחור את המוצר הנכון או שירותים שמתאים לדרישות הלקוח למגוון השירותים או המוצרים המוצעים. מכירת הייעוץ הוא היעיל ביותר עם עלות גבוהה רכישות נדירים כמו בית או מכונית. רכישה של בתים ומכוניות לא נעשה לעיתים קרובות מאוד וזה שם מוכר מייעץ ניתן להשתמש מאז הקונה לא נחווה קונה במקרים כאלה והוא רשאי בברכה זקוק להדרכה בקבלת את ההחלטה הנכונה. גם בתרחישים שבהם העלות של כישלון היא גבוהה, מוכר מייעץ היא הגישה הטובה ביותר.

איך אני יכול לדעת יותר על מכירת הייעוץ?

ספרים מכר כמו "מכירת הייעוץ" של מאק חנן או "לשחרר את הכוח של הייעוץ מכירת" על ידי ריצ 'רד Grehalva ייתן לך ידע מעמיק של מכירת מייעץ. רבים קורסים מכירות זמינים מקוון או לא מקוון מאתרים כגון www.consultativeselling.com, או www.topra.org אשר יכשירו אתכם סוגים שונים של מכירת טכניקות. אתה יכול להירשם כל כמה קורסים מכירות לברר על מכירת הייעוץ יותר.

שיפור המכירות הוא תחום תחרותי בו הרבה אנשי מקצוע המכירות למצוא את הקשיים מצליחים להתמודד עם מטרות מכירות הולך וגובר סטנדרטים. פיתוח תוכנית מכירות קול אימונים מיתרגם במכירות ללקוחות נאמנים. הדרכה צעדים בכיוון זה יעילים בשיפור ביצועי המכירות.

הדרישה הבסיסית של שיפור במכירות הוא ידע המוצר.

אתה יכול לשפר את המכירות שלך אם אתה יודע הכול על המוצרים שלכם, כמו גם את המוצרים של המתחרים שלך. הלומד את החומר ועושים הבחנה בין התכונות והיתרונות של המוצרים והשירותים המוצעים על ידי החברה שלך ואת התחרות תמיד עוזר.

אם כבר מדברים על לקוחות עם יושרה ויושר הוא מאוד חשוב. כל הלקוחות צריכים להיות מוגש במטרה לטובתם. אם המוצר שאתה מוכר באמת עושה מה שהוא אומר, הלקוח יהיה להרים על הכנות שלך זה יעלה את הסטטוס שלך כאיש מכירות אמין. איש מכירות אמין יש להחזיק בין הקונים תמיד פורחת כאשר שיפור במכירות.

סאונד אימון המכירות גם מלמדת את הדרך אתה להתמודד עם לקוח. הלקוח צריך להיות תמיד הקשיב כשהוא / היא מדברת. לקפוץ כדי להוסיף מילים שלהם היא טעות גדולה, כפי שהם יהיו מסרבים לדבר אחר כך. לתת ללקוח לדבר מאפשר לך לברר את צורכיהם, שבו אתה יכול להתאים את המוצרים והשירותים שלך. לתת לדבר הקונה תמיד נותן תוצאה חיובית כפי שהוא / היא נעשית יותר נוח איתך, מה שמקל כדי לסגור את המכירה. אחרי הלקוח נעשה לדבר, להראות אמפתיה להבין מה הופך אותם, ואז לעבוד על אותם אזורים שבהם אתה יכול לספק. ובזה מניח את המהות של עובדים כדי לשפר את המכירות.

הקונה צריך להיות תמיד מעודדים לתת משוב. הסוכן צריך לספק ערוצים עבור הלקוח שלהם לספר להם איך הם מרגישים לגבי המוצרים או השירותים: - דרך אתר האינטרנט, בטלפון או פנים אל פנים. פרשנות ותגובה משוב חשוב, תוך התחשבות כי לקוחות מאושרים, בדרך כלל, לא לתת משוב, זה בדרך כלל רוב אלה שלא בא על סיפוקו. להגיב בצורה נכונה בדרך כלל לספק את לא מרוצה.

לבסוף, קלט מהצד וניהול. ניהול צריך לקיים מפגשים קבועים לעבוד דרך בעיות הפנים של כוח העבודה שלה. מחקר מפורט במקרה של כישלון או הצלחה הוא רעיון נהדר לעזור לשפר את המכירות. שיתוף לבקש עצה צריך להיות חלק בלתי נפרד של פגישות כאלה.

כישורי מכירה אינם מולדת וניתן רכשה במהלך השנים. על ידי חידוד כישורי המכירות שלהם האדם המכירות יכול להצליח מאוד והוא יכול להיות ברשימה של המוכרים האליטה. הנה רשימת חשוב כישורי מכירות כי מכירות כל צריך כדי להצליח.

מיומנות תקשורת טובה היא בסיסית ביותר במכירות מיומנות כי איש מכירות צריך. בשיחה והקשבה הם שני היבטים הטופס עיקר התקשורת. המכירה נעשית על ידי מדבר בצורה יעילה. אם אתה יכול לשכנע את הקונה באמצעות שיחות שלך, אתה מקבל את העבודה קלה יותר. באותו זמן מיותר מדי לדבר ייקח אותך לשום מקום. הקונה יהיה להתלונן על יותר מדי מדבר ומכאן איש מכירות צריך לדעת מתי לעצור ולהקשיב הקונה. על ידי הקשבה ללקוח האדם המכירות יכולים להבין את הצרכים ואת הדרישות של הקונה. הבנה זו של הצרכים של הקונה היא מהות תהליך המכירה.

עוד במיומנות המכירות הבסיסי הוא נימוסים טובים. מכירה אנשים אדיב הליכות גם זוכים להערכה על ידי הקונים ולכן כגון אנשי מכירות להפוך מוצלח מאוד. מערכת יחסים בריאה בין הקונה לבין המוכר מבטיח שיעור הצלחה גדולה יותר. איש מכירות טוב תוכניות היטב מאורגן היטב. הוא חייב תוכנית העבודה שלו מראש. התוכנית שלו צריכה לכלול: כיצד ליזום את הקשר? כיצד והיכן הוא יפגוש את הקשר? מהן נקודות שיידונו בפגישה? איזה שאלות הוא צריך לשאול כדי לדעת על דרישות הקונה? תכנון מראש בהחלט עוזר. שאילת שאלות טובות מאוד חשוב במכירות. קונים הצרכים והדרישות ניתן להבין באמצעות שאלות גדול אשר יכול לבצע מכירות תהליך קל ומוצלח. כמו איש מכירות, אם אתם יודעים דרישות הלקוח תוכל לפעול כיועץ אשר פותר בעיות של הלקוח ולמכור את המוצרים לפי דרישות הלקוח והתקציב. זה לנצח לנצח המצב עבור שני בהתחשב בכך הלקוח הוא שמח כי הבעיה שלו נפתרה עם המוצר שלך, יש לך להשלים מכירה.

פעמים רבות הוא ראה כי איש מכירות מבלה זמן רב מדי על האפשרות שלא ניתן מעוניין לקנות את המוצר. המאמנים מכירות מאמינים כי במקום לבזבז את הזמן על הסיכויים כגון האדם המכירות צריך לחפש יותר לקוחות המעוניינים לקנות את המוצרים. זו הדרך איש מכירות יכול לנצל את הזמן ולעשות יותר מכירות. לבסוף, המפתח להצלחה הוא ליהנות העבודה שאתה עושה.

בהתחשב בזמנים הקשים שאנחנו עוברים, מכירת שירותים ומוצרים הפך מסובך מאוד. טיפים וטריקים העתיקה שום עבודה ארוך היום החדש טכניקות מכירה שיטות מיושמות כדי לשכנע את הלקוחות. אימון מכירות מציידת את המכירות אנשים בכל הרמות עם שיטות המכירה האחרונה טכניקות כדי לשפר את המכירות ואת הרווחים. ארגונים הדרכה הם פטריות מיום ליום והם מציעים מכירות אימון מיומנויות בסיסיות, מיומנויות מתקדמות ומיומנויות שונות כי caters הדרישות של אנשי מכירות בכל הרמות. תוכניות כניסה ברמה כוללות כללי התנהגות הטלפון, מצגות, פתרון בעיות, cross-selling וכיצד על יבוא התנגדויות. תוכניות מתקדמות ברמה מלמד איך להתגבר על תחרויות, מכירות ועוד טכניקות להגדלת המכירות.

מכירות MTD מומחים אימונים מ בריטניה לספק הן מכירות בתוך הבית אימונים וקורסים הציבור. בעת הצורך מכירות אימון לסגל המלא של החברה שלך, in-house הדרכה מכירות המתאימה ביותר מאז הדרישה אימון הוא המדויק ואת האימון יכול להתבצע לפי הנוחות שלך. בעוד הציבור או לפתוח כמובן פתוחה בפני כל אחד יכול להשתתף באימון על ידי הולך למיקום המתוכנן. האימון מסייע לאנשים המכירות כדי להגדיל את המכירות, על יבוא התנגדויות, ליצור תהליך המכירה מייעץ, לקבל הפניות של לקוחות ולשפר את הביטחון העצמי. MTD לא רק מספק הכשרה במכירות, אלא גם מספק הדרכה ותמיכה לכתוב. נוסף המבוסס בבריטניה מכירות החברה הכשרה הוא דנ"א מכירות. קורסי הקדם שלהם תוכנן לכלול קורסים איך למכור ניו פגישות עסקיות, Telesales ומכירות טלפון קורסי הדרכה, מיומנויות מקצועיות מכירות, ייעוץ מכירת מיומנויות - לחקירה מיומנויות הקשבה, כיצד לפגישות הפעלה מכירות מוצלחות. האימון עוזר לבנות אמון במכירות אדם; זה עוזר ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות, ומספק חדשות המכירות מיומנויות וטכניקות.

אימון סנדלר אשר מבוססת במרילנד, ארה"ב, מכשירה מנהיגות, מכירות, משא ומתן, ייעוץ ועוד. הכשרה הכוללת טכניקות, היחס וההתנהגות, המכירות של סנדלר תוכנית אימונים מבטיחה הצלחה למופת לאלה שעברו את ההכשרה. בהתבסס בארה"ב, דייל קרנגי הדרכה מספקת הדרכה ליחידים וקבוצות בלמעלה מ 75 מדינות. הם מציעים קורסים רבים הכוללים קורס תקשורת ויחסי אנוש, הדרכה מנהיגות למנהלים, ביצוע מכירות יתרון במכירות. כמה קורסים כמו "איך למכור כמו מקצוען 'ו' יתרון המנהיגות" יכול להיות מכוסה סמינר 3 ימים. שני ימי עיון להתמודד עם קורסים על מנהיגות מצגות.

המכירות המוביל "עולמות ארגון הדרכה Huthwaite . יוצרי למכור ספין, Huthwaite מבוססת בווירג 'יניה, ארה"ב. ההכשרה שלהם ועל מתודולוגיות להבטיח הצלחה במכירות. בין אם אתה איש מכירות, מנהל מכירות, מאמן או מנהיג מכירות, יש להם תוכניות הכשרה עבור כולם. אלה תוכניות להתמודד עם סוגיות הנוגעות לחצות למכור, מיזוגים ורכישות, היוון ועוד. Huthwaite עובד עם תעשיות רבות, כמו בנקאות, IT, תקשורת, תרופות התחבורה לספק הכשרה במכירות.

אודיו תקליטורים ו-DVD של אימונים המכירות זמינים באופן נרחב בשוק. אחד גם יכול להוריד את האודיו מכירות אימון קטעי וידאו ברשת. התחלת הכשרה כמעט בעזרת תקליטורים ו-DVD הוא אפשרות טובה, אבל פנים אל פנים אימונים הוא תמיד טוב.

לעתים קרובות אדם מכירות משקיע שנים של עבודה קשה על המגרש מכירת מוצרים אינטראקציה עם הלקוחות, ואחר כך להיות איש מכירות מוצלח ביותר עם ניסיון של שנים, הוא, או היא לעתים קרובות מקודם לתפקיד של מנהל המכירות בארגון . בניגוד למה האדם המכירות עשה בכל השנים הקודמות שלהם, הוא / היא כבר לא מוכרת ישירות מוצרים או אינטראקציה עם הלקוחות, אבל עושה את הדיווחים, מספק הדרכה מוביל צוות של אנשי מכירות מקצועיים אחרים.

מנהל מכירות אחראי על הגדלת המכירות והרווח של החברה. נציג מכירות מנוסה, שמונה לאחרונה לתפקיד מנהל מכירות יכול למצוא את הזמן של המעבר לתפקיד החדש של מנהל מכירות קשה להתמודד, כמו להיות שונה לחלוטין ואת תפקיד חדש לגמרי בהשוואה לעבודה הקודמת שלו כאדם מכירות רגיל . אפילו את המכירות המוצלחות ביותר שאדם יכול למצוא את זה קשה להשתלב בעבודה החדשה. הוא / היא אולי הטובה ביותר של מכירת רעיונות וטכניקות אבל כשמדובר ביישום ושיתוף זה עם הקבוצה, הוא / היא לא יכול להיות הרקע הכללי או מודעות מה זה שגורם להם לעבוד במכירות טכניקות אחרות, כדי הן ליידע הרכבת הקבוצה, וכדי לספק את האימון כהלכה. אנשי מכירות טובים יכול להיות רגיל לעבוד לבד, ולא מקשר עם והכשרה אחרים אנשי מכירות. באימונים מנהל מכירות תרחישים כאלה מבטיח מעבר חלק.

מכירות אימונים תוכניות המנהל לסייע למשתתפים לזהות ולהפגין את האיכויות של מנהלי המכירות הטובים ביותר. הדרכה לגבי מיומנויות אישית אפקטיבית, כולל איך לתכנן ביעילות ובדייקנות וכיצד הרכבת ולנהל את המכירות הם שני ההיבטים של מכירות אימון המנהל כי הם מכוסים מכירות קורסי הכשרה המנהל. סדנאות אימון אחרים עבור מנהלי מכירות ללמד מיומנויות בתחומים כגון כיצד לזהות ולבחור את המועמדים דרך הראיון, שערים שיתוף עם הצוות, הגדרת יעדים, וכיצד לשמור על צוות מוטיבציה, הוראה והדרכה מה זה להיות הנחילה לקבוצה ו איך זה ייעשה. מנהלי מכירות מלמדים גם איך לעשות הערכות הביצועים כדי לקבל את התוצאות כדי לעזור לשמור על צוות מוטיבציה כדי שהם יביאו את התוצאות הטובות ביותר. מנהלי מכירות שהיו בתפקיד זה במשך שנים עלולה להתעלם הצורך בהכשרה מתמשכת מנהל מכירות. עם זאת מכירות אימון המנהל עוסק בהיבטים רבים של מכירות שהופך אותו חיוני החדש מנהלי מכירות, ולעתים קרובות מספקים תובנות חדשות על מנהלי מכירות בכירים יותר גם כן.

רישום מכירות מערכת לשיפור כי יש למצוא הבאים גוברת בשנים האחרונות הוא מכירת סנדלר המערכת.

נקרא על שם מייסדו, דוד ח סנדלר, פיתחה בשנות ה -1970, טכניקת סנדלר הוא franchised כעת ברחבי ארצות הברית ב 220 ערים ב 12 שפות שונות ברחבי העולם. זה מתגאה לאחר תהליך המכירות לשחזור ומוכחת ומציע הפעלות חיזוק מתמשך עבור המשתתפים בו. הטכניקה סנדלר הוא לא רק נציגי מכירות - היא לשמש עבור עסקים גדולים או קטנים - והיא מציעה גם חינוך עבור מנהלי המכירות.

אחד הרעיונות מצרך ייחודי מאחורי המערכת סנדלר הוא Up-Front חוזה. (UFC). UFC נותן שליטה נציג מכירות של לכיוון של מחזור המכירות. UFC יש שלוש נקודות מרכזיות כדי שיועבר לקראת נציג להציג את המוצר או השירות על הסיכוי.

ראשית, נציג מכירות המדינות מה סדר היום של שיחת המכירה או מצגת יהיה. שנית, מדינות נציג כי הסיכוי צריך לעניין את השירותים או המוצרים מה השלבים הבאים יהיה. שלישית, נציג שואל את האפשרות להסכים לתנאים שהוצגו.

חילופי כולו עשוי ללכת למשהו כזה: "מר סמית ', על שיחת היום אני הולך לספר לכם על המוצרים והשירותים שלנו מדהים. בתום עשר דקות שלנו אתה צריך להרגיש כי הם עלולים להחזיק חלק הערך אותך ואת החברה שלך, אני רוצה לוח זמנים ומעקב הפגישה במיקום שלך להסביר כיצד פועל היישום. האם זה הגיוני וגם לא מה שאמרתי לעבוד בשבילך? "" כן כן "הסיכוי תשובות. "יופי, אז תן לי להתחיל", אומר נציג. בדרך זו, לא רק UFC לתת את השליטה נציג של המחזור, אלא גם - אחרת מאשר כמה מכירות בשיטות המסורתיות, זה נותן את האפשרות לנצל את ההזדמנות החופש לומר שהוא לא מעוניין - ובסופו של דבר חוסך זמן יקר עבור כולם מעורבים.

שיפור המכירות לא יקרה אם נציג המכירות לא ללכת על פעילותו ומשקפים על מה עובד ומה לא. עם מכירות סנדלר מערכת, פגישות חיזוק מתמשך לאפשר נציגי המכירות לעשות בדיוק את זה - ללכת על שלהם-the-תעלות פעילויות עם מאמנים, כך שניתן יהיה הזמן לשפר את המשחק שלהם
.
אחרון לדבר, להתעלם לעתים קרובות בזמן waster עבור נציגי והסיכויים כאחד אינו דן העלות לפני הזריקה. בשימוש על ידי סנדלר ושאר מכירות מערכות שיפור, לפני הזריקה, היא מדיניות לווטרינר את הסיכוי ואת יכולתם להרשות לעצמו מוצר אחד.

קריירה במכירות מרגש למדי באותה מידה מאתגר. כל לקוח והדרישות שלו להשתנות. על מנת לבצע מכירה עם לקוחות מגוונים כגון, אתה חייב להיות מצויד בסיסיים כישורי מכירות מסוימים. פעמים הכלכלי הקשה הפכו את המצב יותר קשה עבור אדם המכירות. עם השימוש מיומנויות יסוד חדשים במכירות הטכניקות איש מכירות יכול להתגבר על המכשולים הללו ולהגיע להצלחה. מיומנויות אלה ניתן ללמוד על ניסיון זה של השביל וטעייה או על ידי הצטרפות שיעורי המכירות. שעוני ראשון במיוחד למצוא את הקורס מאוד מועיל. אם אתה מוכר מכונית, רכב, ביטוח, בית או כל מוצר אחר, המכירות חברות הכשרה לנהל את המכירות שיעורי המכסים את כל תחומי שהוזכרו לעיל.

כיצד ליזום את הקשר עם הלקוח? איך להתנהג? איך להיות נעים ובטוח? איזה שאלות לשאול? כיצד להמשיך עם המכירה? איך לסגור את המכירה? אלה כמה דברים חשובים ניתן ללמוד על ידי השתתפות שיעורי המכירות. רבים של אימונים אלו מצביעים על כך להיות איש מכירות למופת אחד יש לבחור יועץ מוכר. כאן איש מכירות מבין את הדרישות של הלקוח ואינה מכירה בהתאם. מכירת יכול להיות קשה עד איש מכירות משכנע את הלקוח כי המוצר יכול למעשה להציל את הלקוחות כסף כי המוצר היה לשפר את הפרודוקטיביות. אימון יכול גם להיות מושגת בתהליך קורא קר, הפניות ו טלמרקטינג. למרות הפניות לתת תוצאות טובות במכירות ביטוח, טלמרקטינג וקראו הקור יכול לשמש את המכירות של מוצרי צריכה. מנהלים בכירים עשויים רוצה להירשם הקורסים כמו כמובן מוטיבציה, איך לעשות מצגת טובה? כיצד להגדיל את המכירות? איך להתגבר על התחרות? איך לשמור על צוות מוטיבציה?

השתתפות אלה שיעורי המכירות יש יתרון נוסף. מחקרים רבים המקרים הנדונים בכיתה המכירות אשר עוזרים אחד כדי להעריך את המצב ולהבין את תוכנית הפעולה נלקח לפתור את הבעיה. מחקרים אלו מקרים הם לעתים קרובות יותר השראה אינפורמטיבי.