최근 몇 년 동안 성장하고 다음을 발견했습니다 한 영업 개선 시스템은 Sandler 판매 시스템입니다.
자사의 설립자 이름을 따서, 데이빗 헤 Sandler, 그리고 1970 년대에 개발이 Sandler 기법은 지금 220 개 도시에서 미국 전역에서 프랜차이즈하며 12 개 언어로 전세계. 그것은 반복 가능하고 검증된 판매 프로세스를 가지고 자랑하고 참가자에 대한 지속적인 보강 세션을 제공합니다. Sandler 기술은 판매 담당자에 대해서만되지 않습니다 - 그것이 기업에 사용할 수 있습니다 크거나 작은 - 그리고 그것은 또한 영업 관리자를위한 교육을 제공합니다.
하나는 Sandler 시스템 뒤에 독특한 아이디어의 지분을 최대 - 전면 계약입니다. (UFC). UFC는 판매주기의 방향의 영업 담당자 제어할 수 있습니다. UFC 전에 대표 제품이나 서비스를 전망 발표에 전달되고 세 가지 주요 포인트가 있습니다.
첫째, 무엇을 판매 전화 또는 프레 젠 테이션에 대한 의제 될 세일즈맨 상태. 둘째, 전망은 서비 스나 제품에 관심을 어떻게 다음 단계로 될 있어야 평판 상태. 셋째, 담당자는 전망이 약관에 동의하라는 발표했다.
전체 교환은 다음과 같이 갈 수 있습니다 : "선생님을 스미스는 오늘날의 전화에 나는 우리 멋진 제품과 서비스에 대해 알려 드릴 거예요. 우리의 10 분의 끝에서 당신은 그들이 당신과 당신의 회사를 위해 어떤 가치를 가지고 있을지 모릅니다 생각한다, 당신의 위치에서 설명하는 회의를 따르를 일정을 잡고 싶어요 어떻게 구현 작동합니다. 그는 것이 내가 말한 적이 당신을 위해 작동합니까? ""그렇기도하고 예 "전망 대답하지 않니. "좋아, 그럼 내가 시작합시다"라고 담당자는 말합니다. 이러한 방법만이 UFC는주기의 대표 컨트롤을 제공하지 않습니다뿐만 아니라 - 그리고 몇몇 전통적인 판매 방법 - 그것은 전망 기회와 자유 그 사람이별로 관심이없고 말을 - 궁극적으로 모든 사람들을위한 귀중한 시간을 절약 준다와는 다른 참여.
세일즈맨은 자신의 활동을 통해 이동하지 않은 경우 및 근무 무엇이 영업에 반영 개선 일은하지 않겠습니다. Sandler 영업 시스템으로, 지속적인 보강 세션은 판매 담당자에 대한 그들이 될 수 있도록 - 트레이너와 함께 그들의 속에서 참호 활동을 통해 갈 지속적으로 자신들의 게임을 개선 그냥 할 수 있도록
.
, 모두 담당자 및 잠재 고객에 대해 자주 간과 시간 살인자를 언급하는 마지막으로 이전 투구 비용을 논의하지 않습니다. Sandler 및 기타 판매 시스템을 개선하여 이전 투구 사용, 그것은 그들의 잠재 능력을 하나의 제품을 살 수 밖에 수의사하는 정책이다.
