Een verbetering van de verkoop-systeem dat een groeiend volgende is gevonden in de afgelopen jaren is het Sandler Selling System.
Vernoemd naar de oprichter, David H. Sandler, en ontwikkelde in de jaren 1970, is de techniek nu Sandler franchise in 220 steden over de hele Verenigde Staten en in 12 verschillende talen over de hele wereld. Het heeft met een herhaalbare en bewezen sales proces en biedt een permanente versterking sessies voor haar deelnemers. De Sandler techniek is niet alleen voor verkopers - het is om gebruikt te worden voor bedrijven groot of klein - en het biedt ook een opleiding voor sales managers.
Een van de unieke stapel ideeën achter het Sandler systeem is het up-front Contract. (UFC). Een UFC geeft de vertegenwoordiger controle van de richting van de sales cycle. De UFC heeft drie belangrijke punten voorafgaand aan de presentatie van de rep van het product of dienst aan de prospect worden meegedeeld.
In de eerste plaats een sales rep Staten wat de agenda voor de verkoop gesprek of presentatie zal worden. In de tweede plaats, de rep dat moet in het vooruitzicht hebben interesse in de diensten of producten wat de volgende stappen zullen worden. Ten derde, de rep vraagt het vooruitzicht om in te stemmen met de voorwaarden gepresenteerd.
De gehele uitwisseling zou kunnen gaan iets als dit: 'Meneer Smith, op oproep vandaag ga ik u vertellen over onze geweldige producten en diensten. Aan het einde van onze tien minuten moet je het gevoel dat zij een zekere waarde voor u en uw bedrijf hold, ik wil graag een vervolg schema tot vergadering op uw locatie om uit te leggen hoe bij de uitvoering werkt. Is dat zinvol en zou wat ik gezegd heb werk voor je? "" Ja en ja "antwoorden in het vooruitzicht. "Geweldig, dus laat ik beginnen," zegt de rep. Op deze manier niet alleen de UFC rep geven de controle van de cyclus, maar ook - en anders dan sommige traditionele verkoopmethoden-it geeft het vooruitzicht op de mogelijkheid en vrijheid om te zeggen dat hij niet geïnteresseerd is - uiteindelijk bespaart kostbare tijd voor iedereen betrokken.
Verkoop verbetering zou niet gebeuren als een verkoper niet te gaan over zijn activiteiten en reflecteren op wat werkte en wat niet. Met de Sandler Sales System, de voortdurende versterking sessies maken voor verkopers om dat te doen - om te gaan over hun in-de-loopgraven activiteiten met trainers, zodat ze kunnen voortdurend verbeteren van hun spel
.
Laatste op te noemen, een vaak over het hoofd gezien time-waster voor herhalingen en prospects is zowel het niet over de kosten voorafgaand aan pitching. Gebruikt door Sandler en andere systemen ter verbetering van de verkoop, voorafgaand aan pitching, is het beleid om de dierenarts in het vooruitzicht en hun vermogen om een product van veroorloven.
