Jeden system sprzedaży poprawy, która znalazła wegetacji w ciągu ostatnich lat jest Sandler sprzedaży System.
Nazwa pochodzi od jej założyciela, David H. Sandler, a opracowane w latach 1970, technika Sandler jest franchisingu w 220 miastach w całych Stanach Zjednoczonych i w 12 różnych językach na całym świecie. Oferuje on o powtarzalnych i sprawdzonych procedur sprzedaży i oferuje wzmocnienie bieżącej sesji dla jego uczestników. Sandler techniki nie tylko w odniesieniu do sprzedaży powtórzeń - to ma być stosowany dla dużych i małych - i to oferuje również edukację dla menedżerów sprzedaży.
Jedną z unikalnych pomysłów odcinkowych za system Sandler jest z góry Umowy. (UFC). UFC daje przedstawicielem handlowym kontroli kierunku cyklu sprzedaży. UFC ma trzy główne punkty, które należy przekazać przed rep prezentacji produktu lub usługi perspektywa.
Po pierwsze, stanowi sprzedaży rep co do porządku obrad połączenia sprzedaży lub prezentacji będzie. Po drugie, państwa rep, które powinny mieć możliwość udziału w usług lub produktów, jakie będą kolejne kroki. Po trzecie, rep prosi szanse na zgadzasz się na warunki przedstawione.
Całej wymiany może wyglądać następująco: "Pan Smith, na wezwanie dziś mam zamiar powiedzieć o naszym pięknym produktów i usług. W końcu nasze dziesięć Protokół powinien czuć, że mogą one posiadać jakąś wartość dla Ciebie i Twojej firmy, chciałbym, aby zaplanować spotkanie na śledzenie lokalizacji wyjaśnić, jak działa życie. Czy to ma sens i to co powiedziałem pracy dla ciebie? "" Tak i tak "perspektywa odpowiedzi. "Wielka, więc pozwól mi zacząć", mówi rep. W ten sposób nie tylko nie daje kontroli UFC rep cyklu, ale także - i inne niż tradycyjne metody sprzedaży, daje perspektywę i możliwość swobodnego powiedzieć, że nie jest zainteresowany - ostatecznie oszczędzając cenny czas dla wszystkich udział.
poprawy sprzedaży nie stałoby się, gdyby przedstawicielem handlowym nie poszedł na jego działań i refleksji na temat tego, co działa a co nie. Sandler Sales z systemu, trwające sesje pozwalają na zwiększenie sprzedaży Reps właśnie do tego - aby przejść nad in-the-rowy działań z trenerów, aby mogli być stale podnoszą swoje gry
.
Ostatnie wspomnieć, często pomijane w czasie niszczyciel do powtórzeń i perspektyw zarówno koszt nie jest omawianie przed pitching. Sandler i wykorzystywane przez inne systemy sprzedaży poprawy przed pitching, to jest polityki kształcenia i szkolenia zawodowego i szanse na ich zdolność do udzielały produktu.
