Un sistem de îmbunătăţire a vânzărilor, care a găsit un text în creştere în ultimii ani este de vanzare Sistemul Sandler.
Numit după fondatorul său, David H. Sandler, şi dezvoltat în anii 1970, tehnica Sandler este acum în regim de franciză în 220 oraşe din Statele Unite şi în 12 limbi diferite de pe glob. Acesta are în vedere o repetabile şi dovedit procesul de vânzare şi oferă sesiuni de curs de armare pentru participanţi. Tehnica Sandler nu este doar pentru reprezentantii de vanzari - este să fie utilizate pentru companii mari sau mici - şi oferă, de asemenea, o educatie pentru manageri de vanzari.
Una dintre ideile discontinue unic în spatele sistemului Sandler este contractului şi până-Front. (UFC). Un UFC oferă controlul reprezentant de vânzări de direcţia de ciclu de vânzări. UFC are trei puncte principale care urmează să fie comunicate înainte de rep prezentarea produsului sau a serviciului la perspectiva.
În primul rând, un stat de vânzări rep ce ordinea de zi pentru apelul de vânzări sau de prezentare va fi. În al doilea rând, statele rep perspectiva care ar trebui să aibă interes în serviciile sau produsele ce vor fi paşii următori. Al treilea rând, rep solicită perspectiva to de acord cu termenii prezentate.
Schimb de ansamblu ar putea merge ceva de genul: "Dl. Smith, pe de apel de azi am de gând să-ţi spun despre produsele noastre uimitoare şi servicii. La sfârşitul nostru zece minute ar trebui să simţiţi că acestea pot avea o anumită valoare pentru tine si compania ta, aş dori să programeze o urmărire întâlnire la locaţia dumneavoastră pentru a explica modul în care funcţionează punere în aplicare. Are care au sens şi ar ceea ce am spus de lucru pentru tine? "" Da şi da "perspectiva răspunsuri. "Mare, aşa să-mi să încep", spune rep. În acest fel, nu numai că UFC da controlul rep a ciclului, dar de asemenea - şi diferite de cele tradiţionale metode de vânzare-l dă perspectiva oportunitatea şi libertatea de a spune că el nu este interesat - economisind timp preţios în cele din urmă pentru toată lumea implicate.
îmbunătăţirea vânzări nu s-ar întâmpla în cazul în care un reprezentant de vânzări nu a depăşit activităţile sale şi de a reflecta asupra a ceea ce a fost de lucru şi ce nu a fost. Cu vanzari Sistemul Sandler, sesiuni de curs pentru a permite consolidarea reprezentantii de vanzari de a face doar că - pentru a trece peste lor în activităţi-tranşee, cu formatori astfel încât să poată fi îmbunătăţirea constant jocul lor
.
Ultima a menţiona, o adesea trecute cu vederea de timp pierde-vară de repetari, cât şi perspective nu este, înainte de a discuta costul cabrare. Folosit de Sandler şi alte sisteme de îmbunătăţire a vânzărilor, înainte de tangaj, este politica de la VET o perspectivă şi capacitatea lor de a permite produsului cuiva.
