Jedným z predaja zlepšenie systému, ktorý sa našiel rastie po posledných rokoch, je Sandler systém predaja.
Pomenovaný po svojom zakladateľovi, David H. Sandler, a vyvinul v roku 1970, je technika Sandler teraz franšízových v 220 mestách po celých Spojených štátoch a v 12 rôznych jazykoch po celom svete. To sa môže pochváliť s opakovateľný a osvedčené proces predaja a ponúka pokračujúce posilňovanie sedenie pre jeho účastníkov. Technika Sandler je nielen pre obchodný zástupca - to má byť použitá pre podniky veľké i malé - a ponúka aj vzdelávanie manažérov predaja.
Jednou z unikátnych strižových myšlienky systém Sandler je hore-Predné zmluve. (UFC). UFC dáva Obchodný zástupca kontrolu smeru predajného cyklu. UFC má tri hlavné body, ktoré majú byť oznámené pred rep prezentáciu výrobku alebo služby vyhľadávania.
Po prvé, obchodný zástupca, aké sú agendy pre predaj volať alebo prezentáciu bude. Po druhé, rep uvádza, že by mal možnosť mať záujem o služby alebo produkty, aké ďalšie kroky by boli. Po tretie, rep žiada vyhliadky, aby súhlasil s podmienkami prezentované.
Celá výmena by mohlo ísť niečo ako: "Pán Smith, na dnešnej výzvu som ti to povedať o našich úžasných výrobkov a služieb. Na konci nášho desať minút by ste mali pocit, že môže mať nejakú hodnotu pre Vás a Vašu spoločnosť, rád by som naplánovať sledovať rokovania v danom mieste vysvetliť, ako je vykonávanie prác. Dáva to zmysel a bolo by to, čo som povedal, bude pracovať pre vás? "" Áno a áno "perspektíva odpovede. "Skvelé, takže dovoľte mi začať," hovorí zástupca. Týmto spôsobom, nie len robí UFC dať rep kontrolu cyklu, ale aj - a inak ako niektoré tradičné predajné metódy-to dáva perspektívu možnosť a slobodu sa povedať, že nie je záujem - nakoniec šetrí cenný čas pre každého zapojené.
Predaj zlepšenie by sa stalo, keby obchodný zástupca nešla nad jeho činnosťou a nad tým, čo robil a čo nie. S Sandler systému predaja, pokračujúce posilňovanie zasadnutí umožňujú obchodný zástupca práve toto - ísť cez ich in-the-zákopy aktivity s trénermi, aby mohli byť neustále zlepšuje svoju hru
.
Posledná spomenúť, často prehliadaná čas-pustošitel pre opakovanie a perspektívy rovnako ako nie je diskutuje náklady pred pitching. Používané Sandler a ďalšie predajné zlepšenia systémov, pred pitching, to je politika odborného vzdelávania a prípravy z perspektívy a ich schopnosť poskytnúť niečí výrobok.
