Čo je poradný predaj a ako odlišné, že je z obsahu predávate?
Poradný predajné vstúpil do existencie dve desaťročia späť a je ešte populárne v porovnaní s ostatnými predajné techniky. poradný predaja sa zameriava na potreby a požiadavky zákazníkov. U tohto typu predaja predajcu pôsobí ako konzultant a identifikuje potreby zákazníka tým, že žiada niekoľko otázok. On potom navrhuje, produkt, ktorý spĺňa požiadavky zákazníka. V obsahu predaji, sú výrobky tlačil k zákazníkom bez ohľadu na potreby zákazníkov. Obsah je zameraný na predaj výrobkov predaja bez ohľadu na to, či zákazník potrebuje, alebo nie. Poradný predávať za zákazníka pred začatím predaja produktu k nim.
Tieto tri základné princípy poradný predaja sú:
1) Zameranie na potreby zákazníkov,
2) sondy ďalej do ich potrieb a
3) presvedčiť, že váš produkt pomôže im, aby ich práca jednoduchšia.
V tomto druhu predaja, pretože predavač identifikuje s zákazníkov a ich potrieb, a nie tlačí výrobok, úspešnosť je vysoká. Tu predavač profesorov úlohu riešiť problémy alebo konzultanta robiť ho viac vysoko cenené a ktoré sa odvoláva, ako je bežná predajca.
Kedy a kde budeme používať poradný predávate?
Poradný predaj je najlepšie použiť pri výrobok alebo služba ponúka, je zložité. Poradný predavač pomáha klientovi vybrať správny produkt alebo služby, ktoré vyhovuje požiadavkám zákazníkov z radu služieb či produktov ponúkaných. Poradný predaj je najúčinnejšia s vysokými nákladmi občasné nákupy, ako je domov, alebo auto. Nákup domov a automobilov sa tak nestane, veľmi často, a to je oblasť, kde môže poradný predajné byť použitá, pretože kupujúci nie je vnímané ako kupujúci v takých prípadoch, a to môže byť vítaná a potrebuje poradiť, pri správnej voľbe. Aj v tých prípadoch, keď náklady na zlyhanie je vysoká, konzultačné predaj je najlepší prístup.
Ako sa môžem dozvedieť viac o konzultačných predávate?
Najlepší predajca kníh ako "poradný predaj" od Mack Chanán alebo "Uvoľnenie moc poradný predaja" od Richarda Grehalva vám in-hlboké znalosti konzultačnú predaj. Mnoho predajné kurzy sú k dispozícii online a offline z webových stránok, ako sú www.consultativeselling.com, alebo www.topra.org ktorí budú vlak vás v rôznych typoch predajných techník. Môžete si zapísať do niektorého z niekoľkých predajných kurzov sa dozvedieť viac o konzultačných predaji.
