En ökad försäljning system som har funnit en växande följande under de senaste åren är Sandler Selling System.
Uppkallad efter sin grundare, David H. Sandler, och utvecklade på 1970-talet, är Sandler tekniken nu franchisetagare i 220 städer över hela USA och på 12 olika språk runt om i världen. Det skryter med att ha en repeterbar och beprövad säljprocessen och erbjuder ständig förbättring sessioner för sina deltagare. Den Sandler teknik är inte bara för säljare - den ska användas för företag stora som små - och det erbjuder också en utbildning för försäljningschefer.
En av de unika krampa idéerna bakom Sandler är det initiala kontraktet. (UFC). En UFC ger säljare kontroll över ledningen av säljcykeln. UFC har tre huvudpunkter som skall lämnas innan rep presentera produkt eller tjänst till utsikterna.
Först en säljare anger vad dagordningen för säljsamtal eller presentationen kommer att bli. För det andra rep att borde utsikterna ha intresse av de tjänster eller produkter vad nästa steg skulle bli. För det tredje vill rep utsikter att gå med på villkoren presenteras.
Hela utbyte kan gå ungefär så här: "Mr Smith, om dagens samtal jag ska berätta om våra fantastiska produkter och tjänster. Vid slutet av vårt tio minuter ska du känna att de kan hålla ett visst värde för dig och ditt företag, jag vill schemalägga en uppföljning möte där du befinner dig för att förklara hur tillämpningen fungerar. Är det vettigt och vad skulle jag sagt att fungera för dig? "" Ja och ja utsikten svar. "Great, så låt mig börja, säger rep. På detta sätt inte bara ger UFC REP kontrollen över cykeln, men också - och annorlunda än en del traditionella försäljningsmetoder, det ger utsikter möjlighet och frihet att säga att han inte är intresserad - i slutändan sparar värdefull tid för alla berörs.
Försäljningen förbättring skulle inte hända om en säljare inte gå över sin verksamhet och fundera på vad som fungerar och vad som inte var det. Med Sandler Sales System, en ständig förbättring sessioner tillåter säljare att göra just detta - att gå över deras i-diken verksamhet med handledare så att de kan ständigt förbättra deras spel
.
Senaste att nämna, en ofta förbisedd tid odåga för reps och framtidsutsikter både är inte diskuterar kostnader före pitching. Används av Sandler och andra säljsystem förbättring, före pitching är det policy att granska ur ett perspektiv och deras förmåga att ge en produkt.
