Vad är rådgivande säljer och hur olika det är från innehållet sälja?
Rådgivande sälja skapades två decennier tillbaka och är fortfarande populär jämfört med andra hemförsäljning. rådgivande försäljning fokuserar på behov och kundernas krav. I denna typ av försäljning av säljare fungerar som en konsult och identifierar kundens behov genom att ställa flera frågor. Han föreslår sedan den produkt som passar kundens behov. I innehåll som säljer, är produkter skjuts till kunderna utan hänsyn till kundernas behov. Innehållet säljer fokuserar på produkt att sälja oavsett om kunden behöver det eller inte. Rådgivande försäljning anser kunden behöver innan du fortsätter att sälja produkten till dem.
De tre grundläggande principerna för rådgivande försäljning är:
1) Fokus på kundernas behov,
2) Probe vidare till deras behov och
3) övertyga dem om att din produkt kommer att hjälpa dem göra deras jobb lättare.
I denna typ av försäljning, eftersom försäljaren identifierar sig med kunderna och deras behov och att inte trycka produkten, är den framgångsrika hög. Här säljaren iklär rollen som problemlösare eller en konsult som gör honom mer högt ansedda och åberopats än normal säljare.
När och var använder vi rådgivande sälja?
Rådgivande försäljning är bäst används när produkten eller tjänsten som erbjuds är komplex. Den rådgivande säljare hjälper kunden att välja rätt produkt eller tjänst som passar kundens krav från det utbud av tjänster eller produkter som erbjuds. Rådgivande försäljning som är mest effektiv med höga kostnader sällan köper till exempel ett hem eller en bil. Inköp av hem och bilar sker inte särskilt ofta och det är här rådgivande säljer kan användas eftersom köparen inte upplevs som en köpare i sådana fall och han kan välkomna och behöver vägledning för att göra rätt val. Även i situationer där kostnaden för misslyckande är höga, är rådgivande säljer den bästa metoden.
Hur kan jag veta mer om rådgivande sälja?
Bästa säljare böcker som "rådgivande Selling" av Mack Hanan eller "Frigöra kraften i rådgivande Selling" av Richard Grehalva ger dig fördjupad kunskap om rådgivande försäljning. Många försäljningen kurser finns tillgängliga online och offline från webbplatser som www.consultativeselling.com, eller www.topra.org som kommer att träna dig i olika typer av hemförsäljning. Du kan anmäla dig till någon av flera försäljning kurser för att få veta mer om rådgivande försäljning.
