ยาวไปเป็นวันเมื่อขายหมายเพียงขายผลิตภัณฑ์ ในโลกการแข่งขันและให้คำปรึกษาของวันนี้ขายมืออาชีพจะต้องเพิ่มผลกำไรของ นี้สามารถทำได้โดยการให้การขายมืออาชีพที่มีความเกี่ยวข้องและเพียงพอ ฝึกขาย
พนักงานขายหรือทีมขายต้องมีทักษะสำคัญที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขายชนะผล ฝึกการขายด้วยกลยุทธ์การปรับปรุงใหม่จะต้องในเขตข้อมูลเพื่อให้พนักงานขายขายผลิตภัณฑ์ของตนมีความมั่นใจมากขึ้นนี้เอาชนะอุปสรรคขาย End - to - end โซลูชั่นรวมให้เป็น บริษัท ขายเพื่อพัฒนาทักษะของผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมและผลไดรฟ์ในทุกด้านของกำลังการทำงานของ การฝึกอบรมสร้างความมั่นใจความพร้อมขององค์กรการขายและความสามารถโกหกอยู่ภายในเพื่อดำเนินการ ก็มีเวทีสำหรับการพัฒนาทักษะและการปรับปรุงกระบวนการผ่านการเรียนรู้ครบวงจรและการพัฒนาหลักสูตรและทำให้มีการเสริมกำลังและเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลอย่างยั่งยืน
ฝึกการขายเป็นลักษณะสำคัญในการเพิ่มระดับความเชื่อมั่นของทีมขายและการพัฒนาความสามารถของ การฝึกอบรมเหล่านี้มักจะเน้นที่การซื้อของลูกค้าเพิ่มและรักษาลูกค้า เมื่อพนักงานขายมีใส่ผ่านการวางแผนที่ดีและดี strategized ตารางการฝึกอบรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อผลิตยอดขายสม่ำเสมอขึ้น กำไรกำไรจากการขายจะเพิ่มขึ้นเสมอ schedules.To การฝึกอบรมดังกล่าวขายสินค้ามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลพนักงานขายควรมีการขายทักษะความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าและมีเทคนิคที่เหมาะสม การขายการฝึกอบรมช่วยผู้ขายในการพัฒนาและบูรณาการความรู้และทักษะ การฝึกอบรมดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ขายอยู่ชิดกับลูกค้าตลอดกระบวนการซื้อ มันรถไฟขายมืออาชีพที่คาดหมายพฤติกรรมของลูกค้าด้วยความเข้าใจความห่วงใยของเขาขยับและแจ้งให้เขาตอบสนองตาม
ขายที่ประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ให้เป็นตลาดเป้าหมายที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมาะสมและยังต้อง relations ผู้ซื้อผู้ขายดี การฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพทำให้คน interpreters ขายดีและภาษาที่จะสามารถทำให้ระบบที่ซับซ้อนของ บริษัท และ บริษัท ซื้อขายให้ทำงานร่วมกันเพื่อประโยชน์ของทั้ง
นักเขียนและนักธุรกิจอเมริกัน Dale Carnegie (1888-1955) มีการพัฒนาเร็วเครดิตของทักษะการขายและการขายทฤษฎีการฝึกอบรม 1937 ในหนังสือของเขา'How to Win Friends และอิทธิพลของประชาชนกลายเป็นประเทศผู้ขายที่ดีที่สุดและเป็นแหล่งที่มาของความคิดและทฤษฎีที่สูตรสถานการณ์ขาย
ขายที่ปรึกษาคืออะไรและแตกต่างจากการขายเป็นเนื้อหา
ขายที่ปรึกษาเข้ามามีอยู่สองทศวรรษหลังและยังเป็นที่นิยมเมื่อเทียบกับเทคนิคการขายอื่นๆ ขายที่ปรึกษา เน้นความต้องการและความต้องการของลูกค้า ในประเภทการขายพนักงานขายนี้ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและระบุความต้องการของลูกค้าโดยถามคำถามหลาย แล้วเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้าได้ เนื้อหาในการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลักดันให้กับลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงความต้องการของลูกค้า ขายเนื้อหาเน้นขายสินค้าโดยไม่คำนึงถึงว่าลูกค้าต้องการหรือไม่ ขายที่ปรึกษาเห็นว่าลูกค้าต้องการก่อนที่จะขายสินค้าให้พวกเขา
สามแกนหลักในการขายที่ปรึกษาคือ
1) มุ่งเน้นความต้องการของลูกค้า
2) Probe เพิ่มเติมในความต้องการและ
3) มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้งานได้ง่ายขึ้น
ในประเภทนี้ขายตั้งแต่พนักงานขายระบุกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขาและไม่ผลักดันสินค้าอัตราความสำเร็จสูง ที่นี่พนักงานขาย dons บทบาทของแก้ปัญหาหรือให้คำปรึกษาเขาทำขึ้นถือว่าสูงและอาศัยเมื่อกว่าพนักงานขายปกติ
ที่ไหนและเมื่อไหร่เราจะใช้ที่ปรึกษาขาย?
ขายที่ปรึกษาที่ดีที่สุดเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอมีความซับซ้อน พนักงานขายให้คำปรึกษาจะช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมหรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าจากช่วงของการบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ขายที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพที่สุดกับค่าใช้จ่ายสูงไม่บ่อยเช่นการซื้อบ้านหรือรถ ซื้อของบ้านและรถไม่ได้ทำบ่อยและนี่คือที่ขายให้คำปรึกษาสามารถนำมาใช้ตั้งแต่ซื้อไม่ได้มีประสบการณ์เป็นผู้ซื้อในกรณีดังกล่าวและเขาอาจต้อนรับและต้องการคำแนะนำในการสร้างทางเลือกที่เหมาะสม นอกจากนี้ในสถานการณ์ที่ค่าใช้จ่ายของความล้มเหลวสูงขายให้คำปรึกษาเป็นวิธีที่ดีที่สุด
ฉันจะทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ปรึกษาขาย?
หนังสือขายดีที่สุดเช่น"ที่ปรึกษาขาย"by Mack Hanan หรือ"Unleashing Power ของที่ปรึกษาขาย"by Richard Grehalva จะให้ความรู้ในเชิงลึกในการขายให้คำปรึกษา หลักสูตรการขายจำนวนมากมีออนไลน์และออฟไลน์จากเว็บไซต์เช่น www.consultativeselling.com หรือ www.topra.org ที่จะฝึกคุณในชนิดของเทคนิคการขาย คุณสามารถลงทะเบียนเรียนในหลายๆ หลักสูตรการขาย เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมที่ปรึกษาเกี่ยวกับการขาย
การปรับปรุงการขายเป็นสนามแข่งขันที่มีอาชีพขายมากหายากและไม่สามารถรับมือกับเคยเพิ่มเป้าหมายการขายและมาตรฐาน การพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมการขายเสียงแปลเป็นเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า การฝึกอบรมและขั้นตอนที่ในทิศทางนี้มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการขายและการ
ความต้องการขั้นพื้นฐานสำหรับ การปรับปรุงการขาย ความรู้สินค้า
คุณสามารถปรับปรุงการขายของคุณหากคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเองรวมทั้งผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ ศึกษาวัสดุและการแตกต่างระหว่างคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการที่เสนอโดย บริษัท และการแข่งขันของคุณมักจะช่วย
การพูดกับลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์สุจริตเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าทั้งหมดควรจะเสิร์ฟพร้อมดูเพื่อประโยชน์สูงสุดของพวกเขา หากสินค้าที่คุณขายอย่างแท้จริงไม่ว่าสิ่งที่ลูกค้าจะรับในความซื่อสัตย์ของคุณและจะยกสถานะของคุณเป็นพนักงานขายที่เชื่อถือได้ พนักงานขายที่เชื่อถือได้ไว้ระหว่างผู้ซื้อและ flourishes เสมอเมื่อปรับปรุงการขาย
ฝึกอบรมขายเสียงยังสอนวิธีที่คุณจัดการกับลูกค้า ลูกค้าควรได้ฟังเมื่อเขา / เธอพูด กระโดดในการเพิ่มคำที่เป็นความผิดพลาดที่ดีที่พวกเขาจะลังเลที่จะพูดต่อไป พูดให้ลูกค้าช่วยให้คุณค้นหาความต้องการที่คุณสามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน พูดให้ผู้ซื้อเสมอให้ผลบวกเป็นเขา / เธอจะสบายกับคุณทำให้ง่ายต่อการปิดการขาย หลังจากที่ลูกค้าทำพูดแสดงเอาใจใส่และเข้าใจสิ่งที่เปลี่ยนพวกเขาในนั้นทำงานในพื้นที่ที่ซึ่งคุณสามารถส่ง นั้นวางสาระสำคัญของการทำงานเพื่อปรับปรุงการขาย
ผู้ซื้อควรได้ส่งเสริมให้ให้ข้อเสนอแนะ พนักงานขายควรมีช่องทางสำหรับลูกค้าที่จะบอกพวกเขาว่าพวกเขารู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ : -- ผ่านเว็บไซต์ของคุณทางโทรศัพท์หรือตัวต่อตัว ตีความและตอบสนองต่อความคิดเห็นเป็นสำคัญทำให้ทราบว่าลูกค้ามีความสุขมักไม่ให้ผลการวิเคราะห์เป็นส่วนใหญ่มักจะคนที่ไม่พอใจ ตอบสนองในทางที่ถูกต้องมักจะตอบสนองความไม่พอใจ
สุดท้ายใส่จากด้านการบริหารจัดการ การจัดการควรประชุมปกติในการทำงานผ่านปัญหาที่ประสบโดยพนักงานของ ศึกษารายละเอียดในเหตุการณ์ของความล้มเหลวหรือประสบความสำเร็จเป็นความคิดที่ดีเพื่อช่วยในการปรับปรุงการขาย ร่วมกันและขอคำแนะนำควรจะเป็นส่วนหนึ่งของช่วงดังกล่าว
ทักษะการขายไม่ได้มีมา แต่กำเนิดและสามารถซื้อกว่าปี โดยลับคมทักษะการขายของคนขายสามารถประสบความสำเร็จอย่างมากและสามารถในรายการของยอดขาย ที่นี่ที่สำคัญคือรายการของ ทักษะการขาย ที่พนักงานขายทุกคนควรมีเพื่อจะประสบความสำเร็จ
ทักษะการสื่อสารที่ดีเป็นพื้นฐานการขายมากที่สุด ทักษะ ที่คนขายควรมี พูดและฟังได้ทั้งสองด้านที่แบบปมการสื่อสารที่ ขายจะกระทำโดยการพูดคุยอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณมั่นใจผู้ซื้อผ่านพูดของคุณได้รับงานง่ายขึ้น ในเวลาเดียวกันมากเกินไปไม่มีจุดหมายพูดจะนำคุณไปที่ไหนเลย ผู้ซื้อจะบ่นของมากเกินไปจึงพูดและผู้ขายควรรู้เมื่อจะหยุดและฟังผู้ซื้อ โดยการฟังให้กับลูกค้าผู้ขายสามารถเข้าใจความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อ ความเข้าใจในความต้องการของผู้ซื้อเป็นสาระสำคัญของการขาย
อื่นทักษะการขายขั้นพื้นฐานเป็นสิ่งที่ดีมารยาท คนขายที่สุภาพและมีมารยาทดีเป็นธรรมโดยผู้ซื้อและผู้ขายดังกล่าวจึงเป็นที่ประสบความสำเร็จมาก สุขภาพความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายทำให้อัตราความสำเร็จมากขึ้น คนขายดีแผนดีและมีสุขภาพดี เขาต้องวางแผนการทำงานของเขาล่วงหน้า แผนการควรประกอบด้วยพระวิธีการเริ่มต้นติดต่อได้อย่างไร และวิธีที่เขาจะพบรายชื่อหรือไม่ คือจุดที่จะหารือในที่ประชุมหรือไม่ คำถามที่ควรถามเขารู้เกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อคืออะไร การวางแผนล่วงหน้าจะช่วยแน่นอน ถามคำถามที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมากในการขาย ความต้องการซื้อและความต้องการสามารถเข้าใจได้โดยถามคำถามที่ดีซึ่งจะทำให้กระบวนการขายง่ายขึ้นและประสบความสำเร็จ เป็นพนักงานขายถ้าคุณทราบความต้องการของลูกค้าของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่แก้ปัญหาของลูกค้าและขายสินค้าตามความต้องการของลูกค้าและงบประมาณ มันเป็นชนะชนะสถานการณ์สำหรับทั้งพิจารณาว่าลูกค้ามีความสุขเพราะเขาจะแก้ปัญหากับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณได้เสร็จสิ้นการขาย
หลายครั้งจะเห็นว่าคนขายใช้เวลามากเกินไปในโอกาสที่ไม่อาจจะสนใจในการซื้อสินค้า coaches Sales เชื่อว่าแทนที่จะเสียเวลาในอนาคตนั้นผู้ขายควรระวังสำหรับลูกค้าที่สนใจมากขึ้นในการซื้อสินค้า ทางผู้ขายสามารถใช้เวลาและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นนี้ สุดท้ายกุญแจสู่ความสำเร็จคือการได้งานที่คุณทำ
พิจารณาครั้งยากที่เราจะผ่านการขายสินค้าและบริการที่มีความซับซ้อนมาก Old เคล็ดลับและเทคนิคไม่ทำงานนานวันนี้และเทคนิคการขายใหม่และวิธีการดำเนินการเพื่อชักชวนลูกค้า ฝึกอบรมขาย equips คนขายในทุกระดับด้วยล่าสุดวิธีการขายและเทคนิคในการปรับปรุงการขายและกำไร องค์กรการฝึกอบรมเป็น mushrooming ตามวันและพวกเขาเสนอขายการฝึกอบรมในทักษะพื้นฐานทักษะขั้นสูงและทักษะอื่น ๆ ที่สำคัญกับนักต้องการขายคนในทุกระดับ รายการโปรแกรมระดับรวมถึงมารยาทโทรศัพท์นำเสนอการแก้ปัญหาการขายข้ามและวิธีการขึ้นมาคัดค้าน ระดับสูงโปรแกรมสอนวิธีการเอาชนะการแข่งขันการขายเพิ่มขึ้นและเทคนิคการขายอื่นๆ
ขาย MTD ผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมจากสหราชอาณาจักรทั้งให้การฝึกอบรมการขาย In - house และหลักสูตรสาธารณะ เมื่อคุณต้องการขายการฝึกอบรมสำหรับพนักงานทั้งหมดของ บริษัท ขายในห้องฝึกอบรมเหมาะที่สุดเนื่องจากความต้องการฝึกอบรมเป็นที่แน่นอนและการฝึกอบรมสามารถทำได้ตามความสะดวกของคุณ ในขณะที่สาธารณะหรือเปิดหลักสูตรเปิดให้และหนึ่งสามารถมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมโดยไปที่สถานที่ที่กำหนด การอบรมจะช่วยให้พนักงานขายเพื่อเพิ่มยอดขายกว่ามาคัดค้านสร้างกระบวนการขายให้คำปรึกษารับการอ้างอิงจากลูกค้าและเพิ่มความมั่นใจในตนเอง MTD ไม่เพียง แต่ให้การฝึกอบรมการขาย แต่ยังให้การสนับสนุนการฝึกอบรมการโพสต์ อื่น UK ตาม บริษัท ฝึกอบรมการขายคือการขาย DNA หลักสูตรของพวกเขาก่อนการออกแบบรวมถึงหลักสูตรในการประชุมวิธีการขายธุรกิจใหม่, Telesales และการขายโทรศัพท์ฝึกอบรม, Professional Sales ทักษะที่ปรึกษาขาย Skills -- การตั้งคำถามและฟังทักษะวิธีการเริ่มขายที่ประสบความสำเร็จประชุม การฝึกอบรมจะช่วยสร้างความมั่นใจในการขายคน; จะช่วยสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และมีการขายทักษะและเทคนิคใหม่
การฝึกอบรม Sandler ซึ่งอยู่ใน Maryland, สหรัฐอเมริกามีการฝึกอบรมผู้นำการขาย, การเจรจาการให้คำปรึกษาและอื่น ๆ อีกมากมาย ด้วยการฝึกอบรมโดยรวมในทางทัศนคติและพฤติกรรม, การฝึกอบรม Sandler ยอดขายมั่นใจความสำเร็จเป็นแบบอย่างแก่บรรดาผู้ที่ได้เกิดการฝึกอบรมนี้ อยู่ในสหรัฐอเมริกา Dale Carnegie Training การฝึกอบรมให้บุคคลและกลุ่มในกว่า 75 ประเทศทั่วโลก พวกเขามีหลักสูตรมากมายที่มีหลักสูตรในการสื่อสารและมนุษย์สัมพันธ์การฝึกอบรมผู้นำสำหรับผู้จัดการขายและการทำประโยชน์ขาย หลักสูตร Few เช่น'วิธีการขายเช่น pro'และ'เปรียบผู้นำ'สามารถครอบคลุมใน 3 วันสัมมนา จัดการสัมมนาสองวันกับหลักสูตรในการเป็นผู้นำและนำเสนอ
โลก'ขายการฝึกอบรมเป็นองค์กรชั้นนำ Huthwaite ผู้สร้างขาย SPIN, Huthwaite อยู่ที่ Virginia, สหรัฐอเมริกา การฝึกอบรมและวิธีการของพวกเขารับประกันความสำเร็จในการขาย ไม่ว่าคุณจะเป็นคนขายผู้จัดการฝ่ายขาย, Trainer หรือเป็นผู้นำการขายจะมีการฝึกอบรมโปรแกรมสำหรับทุกคน โปรแกรมเหล่านี้จัดการกับปัญหาเกี่ยวกับการข้ามขายส่วนลดควบรวมกิจการและอื่นๆ Huthwaite ทำงานร่วมกับอุตสาหกรรมต่างๆเช่นธนาคาร, IT, Media, ยาและการขนส่งเพื่อให้การฝึกอบรมการขาย
Audio CD และ DVD การฝึกอบรมการขายอย่างกว้างขวางในตลาด ท่านสามารถดาวน์โหลดเสียงการฝึกอบรมการขายและวิดีโอจากเน็ต การฝึกอบรมจริงด้วยความช่วยเหลือของ CD และ DVD เป็นตัวเลือกที่ดี แต่ตัวต่อตัวฝึกอบรมดีกว่าเสมอ
มักจะเป็นคนผลักดันให้ยอดขายในปีทำงานบนสนามขายสินค้าและติดต่อกับลูกค้าแล้วถูกคนขายที่ประสบความสำเร็จกับประสบการณ์เขาหรือเธอมักจะส่งเสริมการโพสต์ของผู้จัดการฝ่ายขายในองค์กร ขัดต่อสิ่งที่ผู้ขายได้ในปีก่อนหน้าทั้งหมดของเขา / เธอตอนนี้ไม่โดยตรงจำหน่ายสินค้าหรือติดต่อกับลูกค้า แต่ทำให้รายงานการฝึกอบรมและนำทีมพนักงานขายมืออาชีพอื่นๆ
ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่ในการเพิ่มยอดขายและกำไรของบริษัท พนักงานขายมีประสบการณ์การแต่งตั้งใหม่กับบทบาทของ Sales Manager อาจหาเวลาของการเปลี่ยนแปลงในบทบาทใหม่ของ Sales Manager นี้ยากที่จะจับเป็นความสมบูรณ์และแตกต่างจากทั้งบทบาทใหม่เมื่อเทียบกับงานก่อนหน้านี้เขาเป็นคนที่ขายปกติ แม้คนขายที่ประสบความสำเร็จสามารถหาได้ยากที่จะพอดีกับงานใหม่นี้ เขา / เธออาจจะมีที่ดีที่สุดในการขายความคิดและเทคนิค แต่เมื่อมาถึงการใช้และการแบ่งปันนี้กับทีมที่เขา / เธออาจไม่ได้พื้นหลังทั่วไปหรือความตระหนักในสิ่งที่ทำให้งานขายอื่น ๆ เทคนิคของพวกเขาไป ทั้งแจ้งและรถไฟกลุ่มและเพื่อให้การฝึกอบรมอย่างถูกต้อง พนักงานขายดีอาจจะใช้ในการทำงานคนเดียวมากกว่าการเชื่อมต่อกับการฝึกอบรมพนักงานขายอื่นๆ ในสถานการณ์เช่นการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายทำให้ราบรื่น
การขายการฝึกอบรมผู้ช่วยผู้จัดการในการระบุและแสดงให้เห็นถึงคุณภาพที่ดีที่สุดผู้จัดการฝ่ายขาย การฝึกอบรมเกี่ยวกับทักษะบุคคลที่มีประสิทธิภาพรวมถึงการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพและถูกต้องและวิธีการฝึกอบรมและจัดการฝึกอบรมพนักงานขายมีสองผู้จัดการด้านการขายที่ครอบคลุมในการขายหลักสูตรการฝึกอบรมผู้จัดการ จัดสัมมนาเชิงปฏิบัติการอื่น ๆ ผู้จัดการฝ่ายขายสอนทักษะในสาขาต่างๆเช่นวิธีการระบุและเลือกผู้สมัครที่ถูกต้องผ่านการสัมภาษณ์เป้าหมายร่วมกับทีมการตั้งค่าเป้าหมายและวิธีการเพื่อให้ทีมกระตุ้นการเรียนการสอนการฝึกอบรมเป็นสิ่งที่จะ imparted ทีมและ วิธีที่จะทำได้ ผู้จัดการฝ่ายขายสอนด้วยวิธีการประเมินประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์และเพื่อช่วยให้ทีมกระตุ้นเพื่อให้พวกเขาจะนำผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้จัดการฝ่ายขายที่ได้รับในตำแหน่งนี้ปีอาจต้องละเว้นการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายอย่างต่อเนื่อง แต่การขายการฝึกอบรมเกี่ยวกับการจัดการด้านต่างๆของยอดขายทำให้ยอดขายใหม่ที่สำคัญสำหรับผู้จัดการและมักจะให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมใหม่ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสและ
เข้าระบบการปรับปรุงยอดขายที่ได้พบต่อไปนี้เพิ่มขึ้นกว่าปีที่ผ่านมาเป็น Sandler ขายระบบ
ตั้งชื่อตามผู้ก่อตั้ง บริษัท , David H. Sandler และพัฒนาในปี 1970s, เทคนิค Sandler เป็นแฟรนไชส์นี้ใน 220 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาและใน 12 ภาษาต่างๆทั่วโลก มันภูมิใจที่มีกระบวนการขายทำซ้ำและการพิสูจน์และมีรอบการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้เข้าร่วมใน เทคนิค Sandler ไม่เพียงสำหรับ reps ขาย -- เป็นที่จะใช้สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่หรือเล็ก -- และยังมีการศึกษาสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
หนึ่งในแนวคิดหลักที่ไม่ซ้ำกันหลังระบบ Sandler เป็น Up - Front Contract . (UFC) UFC ให้ตัวแทนฝ่ายขายของการควบคุมทิศทางของวงจรการขาย UFC มีสามประเด็นหลักที่จะสื่อสารก่อนที่ตัวแทนนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้โอกาสที่
ก่อนการขายรัฐตัวแทนสิ่งที่วาระการสายขายหรือเสนอที่จะ สองรัฐตัวแทนที่ควรโอกาสมีความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์อะไรขั้นตอนถัดไปจะเป็น สามตัวแทนขอโอกาสให้ยอมรับข้อตกลงที่นำเสนอ
แลกเปลี่ยนทั้งอาจไปดังนี้ :"นาย Smith ในสายของวันนี้ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับสินค้าและบริการของเราน่าทึ่ง ณ สิ้นสิบนาทีของเราที่คุณควรรู้สึกว่าพวกเขาอาจเก็บค่าสำหรับคุณและ บริษัท ของคุณบางฉันต้องการไปตามกำหนดการประชุมที่ตั้งขึ้นเพื่ออธิบายวิธีการใช้งาน ที่ทำให้รู้สึกและต้องการสิ่งที่ฉันได้กล่าวทำงาน you?""ใช่และใช่"โอกาสคำตอบ "Great เพื่อให้ฉันเริ่มต้น"ตัวแทนกล่าว ด้วยวิธีนี้ไม่ UFC ไม่เพียงให้ควบคุมตัวแทนของรอบ แต่ยัง -- และแตกต่างจากเดิมขายวิธีการ - มันให้โอกาสโอกาสและเสรีภาพที่จะพูดว่าเขาไม่สนใจ -- ประหยัดเวลาอันมีค่าที่สุดสำหรับทุกคน เกี่ยวข้อง
การปรับปรุงการขายจะไม่เกิดขึ้นหากตัวแทนขายไม่ได้ไปกว่ากิจกรรมของเขาและสะท้อนสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ กับ Sandler Sales System, ช่วงเสริมต่อเนื่องให้สามารถ reps ขายทำแค่นั้น -- ไปกว่ากิจกรรมในที่ร่องลึกกับวิทยากรเพื่อให้สามารถพัฒนาเกมของตนอย่างต่อเนื่อง
Last พูดถึง, เวลา waster มักจะมองข้ามสำหรับ reps และเป้าหมายเหมือนกันไม่ได้คุยราคาก่อนที่จะขว้าง ใช้ Sandler และอื่น ๆ ขายระบบการปรับปรุงก่อนที่จะขว้างเป็นสัตว์แพทย์ออกนโยบายโอกาสและความสามารถในการจ่ายผลิตภัณฑ์หนึ่งของ
อาชีพในการขายค่อนข้างน่าตื่นเต้นท้าทายและเท่าเทียมกัน ลูกค้าแต่ละคนและความต้องการของเขาแตกต่างกันไป เพื่อให้การขายกับลูกค้าหลากหลายเช่นคุณต้องพร้อมทักษะการขายขั้นพื้นฐานบางอย่าง ครั้งเศรษฐกิจยากได้ทำให้สถานการณ์ยิ่งสำหรับผู้ขาย มีการใช้ทักษะพื้นฐานและเทคนิคการขายใหม่ผู้ขายสามารถเอาชนะอุปสรรค์เหล่านี้และประสบความสำเร็จ ทักษะเหล่านี้สามารถเรียนรู้จากประสบการณ์ที่โดยทางผิดหรือร่วมเรียนการขาย First timers โดยเฉพาะหาหลักสูตรที่เป็นประโยชน์มาก ไม่ว่าคุณจะขายรถ, รถยนต์, ประกันภัยบ้านหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ยอดขาย บริษัท ดำเนินการฝึกอบรมการขายที่ครอบคลุมทุกพื้นที่ดังกล่าวข้างต้นเรียน
วิธีการเริ่มต้นการติดต่อกับลูกค้าได้อย่างไร วิธีการทำงาน? วิธีการน่าพอใจและมั่นใจ? สิ่งที่คำถามถาม? วิธีการดำเนินการกับการขายหรือไม่ วิธีการปิดการขายได้อย่างไร นั้นสิ่งที่สำคัญน้อยสามารถเรียนรู้โดยเข้าชั้นเรียนการขาย หลายของการฝึกอบรมเหล่านี้ขอแนะนำให้ที่จะเป็นผู้ขายที่เป็นตัวอย่างหนึ่งได้เลือกใช้ที่ปรึกษาการขาย ที่นี่คนขายเข้าใจความต้องการของลูกค้าและทำให้การขายตาม ขายได้ยากจนกระทั่งคนขาย convinces ลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์จริงลูกค้าสามารถประหยัดเงินและสินค้าที่จะเพิ่มผลผลิตที่ การฝึกอบรมสามารถได้รับในการเรียกเย็นแนะนำและ Telemarketing ในขณะที่แนะนำให้ผลดีในการขายประกันภัยทางโทรศัพท์และโทรเย็นสามารถใช้ในการขายสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้จัดการระดับอาวุโสอาจต้องการลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรที่เหมือนหลักสูตรสร้างแรงบันดาลใจ, วิธีการสร้างงานนำเสนอที่ดีกว่า วิธีการเพิ่มยอดขาย? วิธีการเอาชนะการแข่งขัน? วิธีการให้ทีมกระตุ้น?
ขายเข้าชั้นเรียนเหล่านี้มีประโยชน์อื่น กรณีศึกษาหลายอภิปรายใน ชั้นขาย หนึ่งที่ช่วยในการประเมินสถานการณ์และเข้าใจแผนปฏิบัติการที่นำไปแก้ปัญหา เหล่านี้เป็นกรณีศึกษาบ่อยแรงบันดาลใจและข้อมูล
