เข้าระบบการปรับปรุงยอดขายที่ได้พบต่อไปนี้เพิ่มขึ้นกว่าปีที่ผ่านมาเป็น Sandler ขายระบบ
ตั้งชื่อตามผู้ก่อตั้ง บริษัท , David H. Sandler และพัฒนาในปี 1970s, เทคนิค Sandler เป็นแฟรนไชส์นี้ใน 220 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาและใน 12 ภาษาต่างๆทั่วโลก มันภูมิใจที่มีกระบวนการขายทำซ้ำและการพิสูจน์และมีรอบการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้เข้าร่วมใน เทคนิค Sandler ไม่เพียงสำหรับ reps ขาย -- เป็นที่จะใช้สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่หรือเล็ก -- และยังมีการศึกษาสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
หนึ่งในแนวคิดหลักที่ไม่ซ้ำกันหลังระบบ Sandler เป็น Up - Front Contract . (UFC) UFC ให้ตัวแทนฝ่ายขายของการควบคุมทิศทางของวงจรการขาย UFC มีสามประเด็นหลักที่จะสื่อสารก่อนที่ตัวแทนนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้โอกาสที่
ก่อนการขายรัฐตัวแทนสิ่งที่วาระการสายขายหรือเสนอที่จะ สองรัฐตัวแทนที่ควรโอกาสมีความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์อะไรขั้นตอนถัดไปจะเป็น สามตัวแทนขอโอกาสให้ยอมรับข้อตกลงที่นำเสนอ
แลกเปลี่ยนทั้งอาจไปดังนี้ :"นาย Smith ในสายของวันนี้ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับสินค้าและบริการของเราน่าทึ่ง ณ สิ้นสิบนาทีของเราที่คุณควรรู้สึกว่าพวกเขาอาจเก็บค่าสำหรับคุณและ บริษัท ของคุณบางฉันต้องการไปตามกำหนดการประชุมที่ตั้งขึ้นเพื่ออธิบายวิธีการใช้งาน ที่ทำให้รู้สึกและต้องการสิ่งที่ฉันได้กล่าวทำงาน you?""ใช่และใช่"โอกาสคำตอบ "Great เพื่อให้ฉันเริ่มต้น"ตัวแทนกล่าว ด้วยวิธีนี้ไม่ UFC ไม่เพียงให้ควบคุมตัวแทนของรอบ แต่ยัง -- และแตกต่างจากเดิมขายวิธีการ - มันให้โอกาสโอกาสและเสรีภาพที่จะพูดว่าเขาไม่สนใจ -- ประหยัดเวลาอันมีค่าที่สุดสำหรับทุกคน เกี่ยวข้อง
การปรับปรุงการขายจะไม่เกิดขึ้นหากตัวแทนขายไม่ได้ไปกว่ากิจกรรมของเขาและสะท้อนสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ กับ Sandler Sales System, ช่วงเสริมต่อเนื่องให้สามารถ reps ขายทำแค่นั้น -- ไปกว่ากิจกรรมในที่ร่องลึกกับวิทยากรเพื่อให้สามารถพัฒนาเกมของตนอย่างต่อเนื่อง
Last พูดถึง, เวลา waster มักจะมองข้ามสำหรับ reps และเป้าหมายเหมือนกันไม่ได้คุยราคาก่อนที่จะขว้าง ใช้ Sandler และอื่น ๆ ขายระบบการปรับปรุงก่อนที่จะขว้างเป็นสัตว์แพทย์ออกนโยบายโอกาสและความสามารถในการจ่ายผลิตภัณฑ์หนึ่งของ
